Инструкция для тех, кто задумывается о том, чтобы добавить в свою продуктовую линейку недорогой продукт.

Причины могут быть разные:

– Просто захотелось отвлечься от основного продукта. Ну мало ли, всякое бывает.
– Хочется охватить людей, которые не могут позволить себе ваш основной продукт.
– Решили сделать запуск мини-продукта, чтобы на нём продать основной продукт.

Но какая бы причина ни была у вас, важно, чтобы мини-продукт не конкурировал с вашим основным продуктом.

Мини-продукт должен прогревать к основному продукту. Держите эту идею в голове, когда будете создавать его.


Хороший мини-продукт:

– Раскрывает вашу методологию. Показывает путь, по которому вы проводите клиентов на основной программе.

– Показывает, за счёт чего ваш метод работает, как он устроен. Подтверждает эффективность вашего подхода кейсами, отзывами, возможно даже научными исследованиями.

– Объясняет, как и за счёт чего люди получают результат на основном продукте.

– Зажигает, мотивирует, вдохновляет решить свой запрос или проблему именно вашим способом, методом, инструментами.

– Ну и в конце этого мини-продукта вы делаете предложение поработать с вами. И в зависимости от стоимости основного продукта, или зовёте на продающую консультацию, или сразу продаёте в лоб в формате эфира/видео/серии сообщений.


И продавать мини-продукт можно как в блоге, так и в воронке.

В блоге я настоятельно рекомендую продавать мини-продукты запусками. Открывать продажи раз в несколько недель. Так люди покупают заметно лучше.

Рабочая модель, которую я разберу в одной из следующих инструкций:

– Делаете запуск мини-продукта в блоге.
– Проводите его и открываете в нём продажи основного продукта.
– Далее проводите вебинар на всю аудиторию блога и открываете продажи там.
– И после ещё открываете продажи постами.
– Повторяете связку раз в несколько недель.

Так вы используете несколько окон продаж. Сперва продаёте мини-продукт. Например, в формате 3-х эфиров. На этих эфирах нативно продаёте ваш основной продукт. Собираете сливки.

Во-первых, на эти эфиры будут приходить люди, доверяющие вам и готовые платить за решение своей проблемы – они подтверждают это тем, что купили мини-продукт.

Во-вторых, люди будут приходить на эфиры. Нормальная доходимость до бесплатного вебинара – 30 процентов от количества регистраций. Люди регистрируются, но не приходят. На платных же продуктах, даже если они совсем недорогие, на эфиры приходят около 80 процентов купивших.


Ну а если мы говорим про воронку, то вы можете не приглашать людей на консультацию, а сперва продавать и в лид-магните, и в серии сообщений ваш мини-продукт.

Это может быть и мини-курс в записи, и место в ближайшем потоке живого интенисва. Люди оплачивают, попадают в закрытый канал, получают пару бонусов и ждут старта ближайшего интенсива, который вы ещё и дополнительно продаёте в блоге запуском перед стартом.

Как всё это реализовать, я разбираю в следующих инструкциях.


Какую поставить цену на мини-продукт?

Сам я тестировал 4 цены: 990 руб, 1490 руб, 2990 руб и 4990 руб. Лучше всего люди покупают при цене 990 руб. Хуже всего при 4990 руб. И это как бы логично.

И учитывая, что основная задача мини-продукта – это не принести деньги в моменте, а сделать так, чтобы как можно большее количество людей купили его, изучили и пошли по воронке дальше – оставили заявку на ваш основной продукт, я рекомендую не жадничать и ставить как можно более доступную стоимость.

Но и уходить в крайность – тоже не всегда хорошо. В какой-то момент сброс цены почти не увеличивает конверсию. Условно, мини-курс за 49 руб будет покупать примерно так же, как и за 490 руб. Только отдавая за него 49 руб люди будут придавать вашему продукту меньше ценности и меньший процент людей будут смотреть его или приходить на эфир, который оплатили.

А ваша задача – сделать так, чтобы как можно больше людей купили. И дальше из всех купивших как можно больше людей дошли до созвона. В большинстве ниш достигается это ценником между 490 и 1490 руб.

Если у вас маркетинг или бизнес ниша, можно ставить цены по верхней планке – 990-1490 руб. В широких нишах – похудение, отношения, эзотерика, цену лучше ставить по нижней планке – 490-990 руб.