Как я упомянул в вводной инструкции, я рекомендую продавать мини-продукты запусками.

Не просто выкатить пост – вот у меня есть вот такой вот курс, покупайте.

А сперва актуализировать боль, которую решает ваш мини-продукт. Затем показать, что у вас есть эффективное решение. И уже после открыть продажи, сразу давая акцент на ограничение по времени и/или количеству мест.

И ниже я поделюсь с вами простой 5-ти дневной моделью запуска мини-продуктов. Почти все продажи мини-продуктов в своём блоге я делаю с помощью неё.

Работает безотказно.


1. Вскрытие боли.

Отдельный пост или серия stories. Задача – вскрыть боль, которую решает ваш продукт.

Например, если я планирую продавать интенсив по рекламе, пишу пост о том, чем плохо продавать только на свою аудиторию – она рано или поздно закончится. О том, чем опасно надеяться только на один канал трафика, особенно если это рассылки или инвайтинг – с каждым месяцем они работают всё хуже и хуже. Ну и показываю, что будет, если забить на трафик. Это и уменьшение продаж, и тревожность, и неуверенность в завтрашнем дне из-за того, что не управляешь доходом, не можешь его прогнозировать и масштабировать.

Если собираюсь продавать мини-курс по контенту, рассказываю свою историю, как меня бесило то, что я стабильно веду блог, набираю подписчиков, а продажи меньше, чем у конкурентов с каналами, которые меньше моего в 2-3 раза. Подсвечиваю, как меня это триггерило. Как долго пытался научиться писать, брал консультации, проходил курсы. И как стало кайфово, когда я наконец-то понял, в чём дело – продажи выросли в несколько раз при тех же вложениях в рекламу.

Пример поста со вскрытием боли перед продажей клуба.


2. Через кейсы клиентов показываете, что боль/запрос можно решить.

Покажите, что решить проблему, описанную в первом посте, вполне возможно. И вы знаете, как.

Например, если это интенсив по рекалме, я показываю результаты 1-2 клиентов, которым мы внедрили рекламу в Яндекс и стабильную работу с посевами. Если курс по контенту, показываю клиента, который начал продавать больше, прокачав свой контент.

Но не в банальном формате – вот точка А, а вот Б. Кейсы делаю такими, чтобы люди находили в них пользу для себя. Подсвечиваю, что мы сделали с клиентом по шагам, с какими трудностями он столкнулся и как мы их решили.

Если кейсов пока нет, пропустите шаг и переходите к следующему.

Пример поста с кейсом перед продажей клуба.
И ещё один пост с кейсом.

3. Ваш кейс.

Обычно я публикую по одной смысловой единичке в день. И это уже третий день.

Здесь рассказываю, как мне самому помогли те знания, которыми я буду делиться в мини-курсе. Но про сам продукт пока не упоминаю.

Даю акцент на результат. Подчёркиваю как измеримую составляющую, например, продажи. Так и новое кайфовое состояние, к которому я пришёл, внедрив инструменты, которыми буду делиться в мини-курсе.

Кому откликается то, что я пишу, прошу накидать огней.

4. Вброс идею продукта.

В первой половине дня говорю, что все эти трансформации и у меня, и у моих клиентов произошли благодаря определённым знаниям и инструментам, которыми я делаюсь только в своей дорогостоящей мастер-группе. Но вижу большой интерес к этой теме и думаю, может сделать короткий быстрый продукт, в котором разберу выжимку из того, что работает у моих клиентов. Кому интересно, снова прошу поставить реакции.

Ну и во второй половине дня публикую пост, в котором говорю, что завтра сделаю анонс. Прошу поставить себе напоминание и обязательно зайти в мой канал в такое-то время, чтобы не пропустить пост-анонс, т.к. цена будет спер-приятной, а количество мест ограничено.

Если задача пригласить на консультацию – вместо мини-курса нужно просто дать акцент на неё.

Пример моего поста с анонсом – он чуть-чуть по другой структуре, но суть та же.

5. Усиление желание купить отзывами, если они есть.

Если есть отзывы на предыдущие потоки продукта, рекомендую опубликовать их в этот же четвёртый день, что и вброс идеи продукта. Отзывы усилят желание купить.

Пример поста с отзывом.

6. Открытие продаж.

И вот только на пятый день я публикую продающий пост, в котором описываю, какой люди получат результата от участия в моём мини-курсе, кому он подходит, из чего состоит, в каком формате проходит. Даю акцент на то, что количество мест, специальная цена или время записи ограничены и призываю прямо сейчас перейти по ссылке и оставить заявку.

И веду людей не на километровый сайт с подробнейшим описанием, а на простую форму или прошу написать кодовое слово в личку. Чем проще, тем лучше.

Пример продающего поста.


7. Снова отзывы, если они есть.

Отзывы предыдущих потоков. Отзывы с других продуктов, с консультаций. Отзывы тех, кто уже оплатил. Комменты тех, кто пишет, что вписывается.

Пример поста с отзывами.

8. Описание выгод, бонусов, фишек продукта.

Здесь я обычно стараюсь подсветить фишки и бонусы, которые не упомянул или не раскрыл в предыдущем продающем посте. Подробно раскрываю их.

Пример продающего поста.

9. Снова отзывы, если они есть.

Отзывы предыдущих потоков. Отзывы с других продуктов, с консультаций. Отзывы тех, кто уже оплатил. Комменты тех, кто пишет, что вписывается.

Пример поста с отзывами.

9. Дожим.

Тут публикую ещё несколько постов, в которых:

– Отрабатываю возражения (дорого, сложно, нет времени) – объясняю, что то, что я даю – совсем не дорого, будут пошаговые простые и понятные инструкции, достаточно уделять буквально 20 минут в день и т.д.

– Объясняю, почему заходить нужно именно сейчас – другого потока не будет, или будет дороже, или не будет бонусов, ситуация поменяется и т.д.

– Показываю примеры применения знаний из проудкта на практике – мои кейсы или кейсы клиентов.

Пример продающего поста.


10. Продажи закрываются.

Финальный пост о том, что продажи закрываются и после попасть в продукт будет нельзя.

Пишу о том, что сегодня в такое-то время продажи закроются. И объясняю, почему не стоит упускать возможность.

Пример поста с закрытием продаж.

Далее снова отзывы, если есть.


11. Продажи закрылись.

На следующий день после закрытия продаж публикую пост о том, что всё, больше продукт не купить. Показываю, как мы начали работу и как повезло тем, кто оплатил.

Это делается для того, чтобы вызывать чувство сожаления у тех, кто не купил – в следующий раз они не будут тормозить. И чувство правильного принятого решения у тех, кто купил.

Пример поста о том, что продажи закрыты и мы начали работу.


Всё. Использую эту схему почти на каждом запуске мини-продуктов в своём блоге и даю её клиентам. Работает превосходно.


Как усилить запуск и увеличить продажи?

– Обязательно в каждом продающем посте напоминайте про то, что продажи открыты на ограниченное количество времени. И скоро они закроются. Я так и пишу – до закрытия продаж осталось 5 дня, 4 дня, 3 дня, продажи закрываются уже сегодня.

– Добавьте бонус для тех, кто оплачивает в течение первых 24-х часов после публикации первого продающего поста.

– Провести прямой эфир. Рассказать на нём подробнее про ваш продукт, ответить на вопросы и позвать поделиться отзывом или разобрать кейс того, кто его уже прошёл предыдущий поток. Пример:

1. Анонс эфира.
2. Сам эфир.

– Тест-драйв вашего продукта. Но продавать его нужно очень аккуратно, чтобы он не смазал продажи за полный прайс. В чём суть тест-драйва? Вы предлагаете доступ к вашему продукту за низкий чек, но при этом всего на несколько дней.

Если продаёте интенсив на несколько дней, то тест-драйв не очень подойдёт. Но если продаёте клуб по подписке, то это классный инструмент. Например, вы можете продать доступ к клубу на неделю за 1 руб, но при покупке тест-драйва за 1 руб человек подвязывает карту и если он не отписывается за первую неделю, он становится полноценным членом клуба и после первой недели у него начинает ежемесячно списываться полная сумма пока он не отпишется. Ровно так, как это делают разные мобильные приложения.

Ну и если добавляете тест-драйв, я бы делал его после основного окна продаж. Закрыли основное окно. Опубликовали пост о том, что начали работать с клиентами. Показали, как все радуются. Подождали дней 7-10. И после публикуете пост о том, что очень много людей пишут, что хотели бы зайти, но не могут решиться. Поэтому вы для них делаете тест-драйв.