Эту инструкцию я делаю только по просьбам клиентов.

Сам я не фанат клубной модели и не вижу в ней большого смысла, если у вас только не многотысячные охваты и есть уверенность, что в клуб впишутся сотни человек.

Если у вас нет большой аудитории, то намного эффективнее сосредоточиться на продаже основного продукта. Рекламировать блог, звать на консультацию и продавать на ней. Ну или продавать в блоге и в воронке мини-продукт и в этом мини-продукте продавать основной. Но не клуб.

Если думаете запустить клуб для выпускников, то по моему опыту с точки зрения денег и фокуса есть более интересная модель – просто давать выпускникам скидку на участие в следующем потоке и продавать им ваш основной продукт, просто со скидкой, а не клуб. Это почти всегда выгоднее.

Но если вы всё же решили продавать клуб, то механика практически ничем не отличается от продажи простого мини-продукта.

Его так же можно продавать как в воронке, так и в блоге.

В воронке схема продаж точно такая же, как и при продаже обычного мини-продукта:

– Человек активирует бот. Бот присылает ему лид-магнит.

– В лид-магните вы разбираете свой подход, методологию, способ. Рассказываете, что у вас есть клуб, двери которого обычно открываются раз в несколько месяцев и стоит вход ХХХХ руб, но для тех, кто смотрит видео вы делаете исключение и даёте возможность зайти в клуб прямо сейчас всего за ХХ руб.

– И далее человеку уходит серия сообщений в боте с таким же нарративом – обычно клуб закрыт и стоит дорого, а у вас есть возможность зайти прямо сейчас и дешевле.

Подробно серию сообщений для продажи мини-продукта в воронке я разбираю в одной из предыдущеих инструкций.


В блоге я рекомендую продавать клуб только запусками. Тогда схема получается такой – с воронки человек может присоединиться в любой момент, а с блога только на запуске.э

При постоянно открытых продажах обычно эти продажи сильно меньше, чем при запусковой модели.

Я рекомендую придерживаться следующей схемы:

– В течение месяца вы нативно в блоге рассказываете про клуб. Показываете, как дорабатываете его, какие движухи устраиваете внутри клуба, какие отзывы получаете.

– Скрините вопросы, как попасть в клуб. Несколько раз за месяц выкладываете их и говорите, что двери откроются первого числа следующего месяца ровно на 72 часа и просите следить за каналом. При желании можно даже сделать Telegram-бот и просить запустить его тех, кто хочет получить напоминание об отрытии набора в клуб. Аналогия точно такая же, как и с ботом для напоминания о вебинаре – при активации человек получает сообщение-приветствие, а далее во время открытия продаж ему уходит серия продающих сообщений.

– Раз в месяц с 1 по 3 число открываете продажи ровно на 72 часа. За основу рекомендую взять модель запуска мини-продуктов на свою аудиторию, которую я разобрал в одной из предыдущих инструкций. Плюс, вы можете доработать её, добавив продающий прямой эфир, эфир с разборами подписчиков и/или эфир с разборами кейсов участников клуба.

Как технически принимать оплаты и подключить автоматическое списание денег с карт участников, я разбираю тоже в одной из предыдущих инструкций.


Важно! Я не рекомендую запускать клуб на старте. Сосредоточьтесь на базовой воронке: лид-магнит – бесплатная продающая консультация – продажа основного продукта. В большинстве случаев это будет намного эффективнее, чем распыляться на клуб.

Клуб стоит запускать когда у вас уже есть охваты, аудитория и вы понимаете, что запустив клуб, вы получите 100+ оплат. Тогда игра стоит свеч.

Но даже в таком случае, воспринимайте клуб как способ продажи основного продукта. Окупать затраты на рекламу и зарабатывать на клубе получается у единиц. И как правило, это либо люди с огромной аудиторией, либо люди с большой аудиторией и клубами с высокой стоимостью.

Если у вас нет большой аудитории, сосредоточьтесь на продажах вашего основного продукта. Рекламируйте блог и продавайте через запуски ваш основной продукт. Со временем в блоге будет становиться всё больше подписчиков. И вот когда вы точно будете понимать, что есть большой пласт людей, которые подписаны на вас, хотят у вас что-то купить, но основной продукт они себе позволить не могут, тогда можно запустить клуб.

Но и даже тогда, подумайте, может всё же сделать не клуб, а двух-трёх дневный интенсив, на котором вы быстро выдадите информацию и продадите ваш основной продукт?)