Продюсирование

Продюсер экспертов и онлайн-школ

Беру на себя продажи, трафик и команду, чтобы эксперт занимался экспертизой. Работаю с проектами, где выручка идёт каждый месяц.

Павел Ростовцев6 минут чтения

Обычная картина в школе с работающим продуктом выглядит так. Эксперт ведёт эфиры, пишет посты, проверяет домашки, разбирается с подрядчиками, считает выручку и заодно продаёт. Времени на саму экспертизу почти не остаётся. Выручка при этом держится на его личном участии.

Я закрываю ту часть, которой эксперт заниматься не должен.

Кому это подходит

Моя специализация это проекты, где выручка идёт каждый месяц. Разовые запуски не беру. Работа на потоке: есть продукт, есть аудитория, есть повторяющиеся продажи.

1. У вас работающий продукт и живые клиенты
2. Есть база, которая покупала раньше
3. Выручка есть, но упирается в ваше личное время
4. Вы понимаете, что продажи можно вести лучше, но заниматься этим самому некогда

Если продукт ещё не проверен и клиентов не было, продюсер вам рано. Тут нужен другой шаг, и я скажу об этом на первом разговоре.

Какие задачи я снимаю с эксперта

Вот направления, которые беру на себя целиком.

Стратегия продаж и прогревы. План на сезон, окна продаж, что и когда выходит в канале. Эксперт даёт смыслы, упаковку и последовательность делаю я.

Трафик с окупаемостью в первый месяц. Платный трафик, который считается по цене клиента и окупается в тот же месяц.

Продающие события и дожимы. Вебинары, эфиры, разборы, работа с теми, кто не купил сразу. Основная часть денег живёт именно тут.

Отдел продаж. Найм, скрипты, контроль качества разговоров, отчётность. От первого менеджера до работающей группы.

Работа с базой. Люди, которые уже покупали, приносят большую часть выручки. С ними нужна отдельная работа, и обычно её никто не ведёт.

Аналитика и цифры. Метрики по каждому шагу воронки, таблицы, разбор того, где теряются деньги. Решения принимаются по цифрам, ощущения тут не работают.

Как устроена работа

Порядок один и тот же, независимо от ниши.

1. Разбираем текущие цифры: откуда приходят люди, где теряются, сколько стоит клиент
2. Собираем план на сезон: окна продаж, события, что готовим заранее
3. Запускаем первое окно и смотрим на реальные цифры вместо прогноза
4. Достраиваем то, что просело: трафик, дожимы, отдел продаж
5. Дальше проект идёт циклами, каждый следующий опирается на замеры предыдущего

Первый разговор занимает минут двадцать. Смотрим ваши цифры, я говорю, вижу ли точки роста и в чём буду полезен. Если не вижу, так и скажу.

Результаты и цифры

Что получалось в проектах, где я отвечал за продажи. Под каждым пунктом скриншот из кабинета.

5 067 700 рублей за 20 минут. Предложение на тёплую базу, без единого звонка менеджеров. Работает, когда с базой велась работа заранее и предложение попадает в её задачу.

8 004 550 рублей за 40 минут. Тот же принцип на большем объёме. Деньги делает подготовка до события, а само событие занимает меньше часа.

Ажиотаж на автовебинаре. Когда прогрев собран правильно, ссылку на оплату люди просят сами, до того как её дадут.

Оговорка, которую стоит сказать прямо. Такие цифры получаются на базе, с которой работали месяцами. На холодной аудитории первый месяц выглядит иначе, и обещать подобное с нуля я не стану.

Ниши и опыт

Проекты, в которых я работал: школа астрологии, школа онлайн-профессий, школа по инвестициям, школа финансовой грамотности, школа заработка на недвижимости.

Общее у них одно: продукт, который покупают регулярно, и база, которая возвращается. Именно в такой модели продюсер даёт максимум.

Объём, с которым работал. Чтобы было понятно про масштаб проектов целиком.

Параллельно веду свой канал про продажи в Telegram, сейчас там больше 3500 подписчиков. Всё, что описываю выше, сначала проверяю на себе.

Как я работаю с партнёрами

Проект строю из простой мысли: сделать клиента счастливым. Дальше идут вещи, которые определяют работу изнутри.

Свобода и ответственность. Команда решает задачи сама, без разрешения на каждый шаг. Взамен отвечает за результат.

Превышение ожиданий. Договорились на одно, сделали больше. Так отношения живут дольше одного запуска.

Честность в цифрах. Плохие цифры показываю так же, как хорошие. Скрытая просадка стоит дороже неприятного разговора.

Кому со мной не по пути

Тут короткий список.

1. Продукта ещё нет или его ни разу не покупали
2. Хочется быстрых денег без вложений в трафик
3. Эксперт готов отдать всё и не участвовать вообще
4. Нужны гарантии конкретной суммы к конкретной дате

В последнем пункте дело не в скромности. Выручка зависит от продукта, базы и рынка, и продавать гарантию суммы значит обманывать на входе.

Об авторе

Павел Ростовцев

Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.

→ Telegram-канал→ Написать Павлу→ Блог