Прошёл много курсов, а результата нет
«Прошла много курсов по настраиванию рекламы, но результата нет». Рядом почти всегда стоит вторая фраза: «я уже столько прошёл и ничего не сделал». Разбираю, почему так выходит и что делать с уже пройденным.
«Прошла много курсов по настраиванию рекламы, но результата нет». Эту фразу я слышу на разборах чаще любой другой.
Рядом почти всегда стоит вторая: «я уже столько прошёл и ничего не сделал». И третья, самая честная: «боюсь, ещё одно обучение не потяну».
Разбираю, почему обучения перестают давать результат и что делать с теми знаниями, которые уже лежат в голове.
Почему знаний много, а денег нет
Дело редко в качестве курсов. Чаще срабатывает одна из четырёх причин.
Знание не превращается в действие само
Урок заканчивается ощущением ясности. Ощущение держится сутки, потом наступает обычная неделя с клиентами и делами, и до внедрения руки не доходят.
Каждый курс даёт свою схему
Один автор учит вести канал, второй собирать бота, третий продавать через эфиры. Схемы противоречат друг другу, и вместо одного пути в голове лежат три половинки.
Обучение приятнее внедрения
Смотреть урок легко и приятно. Написать первому человеку в личку тяжело и страшно. Мозг выбирает первое и называет это подготовкой.
Внутри остаётся страх незнания
«Обучений много проходил, но внутри страх, что я чего-то не знаю». Пока страх стоит, следующий курс выглядит как решение, хотя он это ощущение только продлевает.
Как понять, что вы в этой петле
Четыре признака. Достаточно двух, чтобы узнать себя.
Вы можете объяснить чужую воронку лучше своей
Про чужие связки говорите свободно, а на вопрос «как устроен ваш путь клиента» отвечаете общими словами.
Материалы копятся быстрее внедрений
Записи, гайды, папки с конспектами. Половина не открыта ни разу после скачивания.
Каждая новая тема кажется той самой
Появляется ощущение, что вот теперь-то дело сдвинется. Через месяц ощущение переезжает на следующую тему.
При этом продажи стоят
За последние три месяца ни одного нового клиента из того, чему вы учились.
Что делать с уже пройденным
Хорошая новость: знаний у вас достаточно. Их нужно собрать в один путь.
Шаг 1. Выпишите всё, что уже знаете, в один список
Открывать записи не нужно. Пишите по памяти, десять минут. То, что осталось в голове без подсказки, и есть ваш рабочий запас.
Шаг 2. Разложите список на четыре звена
Контент, первое сообщение, разговор, оплата. Каждый пункт списка отправляется в одно из звеньев. Это метод Потока, по нему видно, где у вас густо, а где пусто.
Шаг 3. Найдите звено, где пусто
Обычно оказывается, что три звена набиты знаниями, а четвёртое пустое. Именно там и обрывается путь.
Шаг 4. Возьмите одно действие и сделайте его на этой неделе
Именно действие, а курс или модуль тут ни при чём. Переписать закреп, отправить десять сообщений по базе, провести один разбор.
Правило одного внедрения
Работает жёстко и просто.
Одно обучение за раз
Пока не внедрено предыдущее, следующее не покупается. Даже со скидкой, даже если «места заканчиваются».
Один инструмент в месяц
Из курса берётся одна вещь и доводится до результата. Остальное ждёт в очереди.
Проверка внедрения по деньгам
Внедрение засчитано, когда появился результат в цифрах: сообщение в личке, заявка, оплата. Просмотренный урок результатом не считается.
Что говорить себе, когда тянет купить ещё один курс
«Я чего-то не знаю»
Спросите себя: какой конкретно вопрос закроет этот курс. Если ответ звучит расплывчато, дело не в знаниях.
«Там будет сопровождение»
Сопровождение работает, когда вы действуете. Если действий нет, сопровождению нечего сопровождать.
«Этот автор точно даст результат»
Результат даёт то, что вы делаете руками после урока. Автор влияет на скорость, но действия остаются вашими.
Когда обучение всё-таки нужно
Бывает и обратная ситуация, когда учиться правда пора.
Вы уперлись в конкретную задачу
Звучит это так: «не понимаю, как считать окупаемость рекламы». Конкретный вопрос это хороший повод пойти учиться.
Вы уже делаете и видите потолок
Действия идут, цифры собираются, дальше нужен разбор со стороны.
Нужна обратная связь, а информации уже хватает
В этом случае берите формат, где вам смотрят проект и говорят по делу. Разбор и клуб работают именно так, а очередной набор уроков нет.
План на две недели
День 1. Список знаний по памяти, десять минут.
День 2. Разложить список на четыре звена и найти пустое.
День 3. Выбрать одно действие под пустое звено.
Дни 4-7. Сделать это действие и записать, что получилось в цифрах.
Дни 8-14. Повторить с тем же звеном ещё раз, уже с поправками. Никаких новых курсов эти две недели.
Чего делать не стоит
Начинать с пересмотра всех записей
Это выглядит как работа и съедает неделю. Список по памяти даёт тот же результат за десять минут.
Ругать себя за потраченные деньги
Деньги уже потрачены, и самобичевание их не вернёт. Знания при этом остались с вами.
Внедрять сразу пять вещей
Через месяц будет непонятно, что дало результат, и появится ощущение, что «опять не сработало».
Ждать полной ясности перед первым шагом
Ясность приходит после первых десяти сообщений. До них её не бывает.
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →
Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
