Как понять, какой лид-магнит делать: проверка темы по данным
Эксперт предложила тему, которой живёт. Проверка по четырём источникам показала ноль упоминаний, а боль, с которой к ней приходят, звучала совсем иначе. Разбираю, как проверить тему до того, как собирать магнит.
Четыре источника вместо мнения
Помогаю эксперту в женской теме собрать лид-магнит. Она предлагает: "может сделать 5 ошибок, которые убивают женственность".
Тема звучит как её суть. Она этим живёт, у неё горят глаза, и возражать в такой момент это как спорить с человеком про его душу. К тому же спор на созвоне выигрывает тот, у кого к вечеру осталось больше сил, и к правильности темы это отношения не имеет.
Поэтому я не стал ни кивать, ни спорить. Я отдал тему на проверку Claude, и агент перечитал за один запрос:
- 37 анкет, которые женщины заполняли сами, когда просились в работу
- 767 комментариев под её главным роликом
- 165 её собственных роликов в Instagram
- 775 постов сильной конкурентки из той же темы
Около 1 700 единиц текста. Руками я бы копал это неделю и сдался на середине.
Анкеты тут ценнее всего. Их заполняли люди, которые уже решились прийти и своими словами объяснили, зачем им работа с этим экспертом. Это не опрос случайных подписчиков и не комментарии проходящих мимо.
Четыре источника дали один ответ
| Источник | Объём | Упоминаний темы |
|---|---|---|
| Анкеты на работу | 37 заявок | 0 раз ("женский" 1, "женщина" 1) |
| Комментарии под главным роликом | 767 штук | 0 раз |
| Канал сильной конкурентки | 775 постов | 1 пост, 0,96 от медианы канала |
| Instagram эксперта | 165 роликов | 4 ролика, просмотры ниже среднего |
Отдельно про конкурентку. Индекс 0,96 к медиане канала означает, что пост на эту тему собрал ровно средний результат. Отклика тема не даёт даже у сильного игрока с большой аудиторией.
Веду канал с инструкциями, как привлекать клиентов из соцсетей с помощью нейросетей. Разборы с цифрами выходят там раньше, чем в блоге.
Подписаться на каналЧто нашлось вместо неё
Застревание описали 9 женщин из 37, это 24%. Столько же набрало состояние, когда внутри ничего нет, и чаще всего обе фразы стояли в одном ответе. Больше ни одна тема столько не набрала.
Формулировки такие:
- "хожу по кругу, хочу вырваться, но не понимаю как"
- "внутри пусто"
Тема, от которой светится эксперт, и боль, с которой к ней приходят, оказались в разных вселенных. На созвоне и то и другое звучит одинаково убедительно, разницу видно только на цифрах.
Что менять не стали
Этот шаг обычно пропускают, а он решает половину дела. Мы заменили только тему. Формат оставили как был.
Формат разбора ошибок у эксперта уже работал. Её ролик "10 ошибок, которые крадут твою силу" собрал 62 707 просмотров при медиане канала 20 233 и 932 сохранения. Превышение втрое, и получено оно до всякой аналитики, просто на её чутье.
Ломать то, что выстреливает, ради красивой перестройки нет причин. Магнит собрали из того же формата и навели его на боль из анкет.
Как собран заголовок
Итоговое название такое:
Как перестать ходить по кругу? 3 ошибки, из-за которых ничего не меняется
Обе половины заголовка не мои. Первая, про круг, это дословная строка из анкеты от 11 июня. Вторая, про то, что ничего не меняется, взята дословно из текста самого эксперта про её программу. Я ничего не придумывал, только соединил.
Вот почему спорить не пришлось. Формат с ошибками эксперт когда-то предложила сама, тему я взял из анкет её же клиенток, формулировку из её собственного текста. Я вернул ей её же идею, наведённую на её же данные.
Ответ пришёл через минуту: "да супер". Весь спор, который я мысленно готовился вести, занял одно сообщение с цифрами.
Признак, по которому проверяют магнит в конце
Кроме темы и формата у магнита есть третье требование, о котором забывают: результат должен приходить в момент чтения.
Женщина открывает разбор ошибок, узнаёт себя в конкретной ошибке и получает имя тому, что делала годами. Это происходит за минуту, ждать неделю или месяц не нужно. Магнит, который обещает результат через месяц дисциплины, до этого месяца не доживает.
Как повторить это у себя
Порядок занимает вечер.
Соберите сырьё. Анкеты предзаписи, заявки, переписки в личке, комментарии под своими роликами. Чем больше своего, тем точнее. Чужие исследования рынка тут бесполезны, вам нужны слова тех, кто приходит именно к вам.
Добавьте конкурента, у которого получается. Его посты и реакция на них показывают, как та же аудитория отвечает на тему в чужом исполнении. Индекс к медиане канала считается просто: просмотры поста делите на медиану. Значение около единицы означает, что тема прошла незамеченной.
Задайте проверку, а не вопрос. Запрос "какой лид-магнит мне сделать" вернёт разумный текст из общих представлений о рынке, и ваших людей в нём не будет. Рабочий запрос выглядит примерно так:
Вот 37 анкет, 767 комментариев и 775 постов конкурента. Посчитай, сколько раз встречается каждая формулировка боли, и выпиши десять самых частых дословно, без пересказа. Отдельно проверь, встречается ли слово, которое я хочу поставить в заголовок, и сколько раз.
Разница в том, что вы просите посчитать, а не посоветовать.
Проверьте свою любимую тему отдельной строкой. Именно тут ломается большинство планов. Если вашего слова в сырье нет, тема не обязательно плохая. Для входа она просто не годится, потому что человек ищет не её.
Формат берите из того, что у вас уже сработало. Посмотрите три лучших материала по просмотрам и сохранениям. Форма, которая уже дала результат, проверена вашей же аудиторией. Меняйте тему внутри неё.
Три ошибки, из-за которых проверка даёт мусор
Спрашивать совет вместо подсчёта. Ответ будет гладким и общим, проверить его будет нечем.
Кормить пересказом. Если вы перескажете анкеты своими словами, посчитаны будут ваши слова. Отдавайте сырьё как есть, с опечатками и обрывками. Боль сидит именно в неровных формулировках.
Брать один источник. Комментарии дадут перекос в сторону тех, кто любит комментировать, анкеты покажут тех, кто готов платить. В разобранном случае ноль по любимой теме подтвердился во всех четырёх источниках сразу, и это совсем другой уровень уверенности, чем один список.
Чего эта проверка не даёт
Она не скажет, будет ли магнит продавать. Она отвечает на один вопрос: совпадает ли тема со словами, которыми люди сами описывают свою проблему.
Она бесполезна на пустом месте. Если анкет и переписок нет, считать нечего, и тогда сначала нужен сбор: несколько разговоров с людьми, которые к вам обращались.
И она не заменяет вас. Формулировка заголовка, интонация, обещание внутри магнита остаются на вас. Данные показывают, куда наводить.
Что сделать сегодня
Возьмите десять последних заявок или переписок и выпишите оттуда фразы, которыми человек описывает свою проблему. Дословно, не приглаживая. Если в этом списке нет темы, которую вы собирались вынести в заголовок магнита, у вас уже есть ответ.
Красивая тема та, которую эксперту хочется рассказывать. Рабочая та, которую аудитория уже рассказывает сама.
Разбор этого случая в канале, 3 сентября
Веду канал с инструкциями, как привлекать клиентов из соцсетей с помощью нейросетей. Разборы с цифрами выходят там раньше, чем в блоге.
Подписаться на каналВозьмите десять последних заявок и выпишите фразы дословно. Дальше станет видно. Обнял
Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
