Контент · инструкция

Контент-план на месяц для эксперта: как составить, шаблон и проверка

"У меня реально уходило часов 15 в неделю на контент". Так выглядит месяц без плана: каждый день решение, о чём писать, принимается заново и съедает больше времени, чем сам текст. Контент-план на месяц, собранный как список тем, рассыпается через неделю. Разбираю, как составить его от следующего шага читателя, даю шаблон-сетку на 30 дней и показываю, как проверить план по цифрам вместо ощущений.

Павел Ростовцев9 минут чтения · обновлено 3 октября 2026

Как составить контент-план: сначала шаг, потом рубрики, потом темы

Сначала ответьте на один вопрос: куда человек идёт после поста.

Что считается следующим шагом

Написать слово в личку, забрать материал у бота, прийти на разбор. Одно понятное действие, которое человек может сделать за минуту.

Почему без него план рассыпается

Если следующего шага нет, любой план превращается в дневник. Вы пишете месяц, люди читают, дальше ничего не происходит. Порядок такой: сначала действие, потом рубрики, и только потом темы.

Проверка за 5 минут

Возьмите 5 последних постов и посмотрите, в каждом ли понятно, что делать дальше. Обычно понятно в одном.

Сколько шагов держать одновременно

Один основной на месяц. Когда в каждом посте новый способ связаться, человек не запоминает ни одного.

Откуда брать темы, чтобы не выдумывать

Тем всегда хватает, если перестать их придумывать из головы.

Личка

Вопросы, которые вам задают чаще других. Каждый второй вопрос это готовый пост.

Разборы и созвоны

Что мешает людям, какие возражения повторяются, где они спотыкаются. Возражение с разговора это самая живая тема из возможных.

Чаты вашей аудитории

Люди там пишут о своей проблеме своими словами. Эти формулировки идут в посты дословно. У меня для этого собран файл на 12 миллионов слов из чатов, и первая строка почти каждого поста берётся оттуда.

Ваши ошибки

Что вы пробовали, что провалилось, что сработало вместо этого. Такие посты читают внимательнее победных.

Свежие цифры

Что дал последний запуск, сколько стоил подписчик, какая конверсия у созвона.

Где это хранить

Я держу отдельный файл, куда складываю такие куски по ходу недели. К моменту сборки плана там уже лежит 20 тем. Заводится он за 5 минут: заметка в телефоне или закрытый канал, куда вы пересылаете самому себе.

Веду канал с инструкциями, как привлекать клиентов из соцсетей с помощью нейросетей. Разборы с цифрами выходят там раньше, чем в блоге.

Подписаться на канал

4 рубрики, из которых собирается месяц

Польза

Разбираем одну задачу и даём шаги. Это основа, на ней держится доверие.

Личное

Как вы работаете, что происходит в проекте, чем живёте. Люди покупают у человека, лента советов сама по себе не продаёт.

Доказательства

Кейсы, цифры, скрины, отзывы. Без этого польза читается как теория.

Продажа

Прямое приглашение: разбор, клуб, консультация. С понятным следующим шагом. Как он устроен: продающий пост, структура и примеры.

Рабочая пропорция

На 10 постов: 5 пользы, 2 личных, 2 с доказательствами, 1 продажа. Когда продающих постов меньше, люди просто не знают, что у вас можно купить.

Что бывает при перекосе

Одна польза даёт благодарных читателей и ноль клиентов. Одни продажи выжигают аудиторию за месяц (я это проверил на себе в июле, охваты упали, пока не вернул пропорцию).

Шаблон контент-плана на месяц

12 постов на 4 недели, по 3 в неделю. Такой темп держится без надрыва. Шаблон ниже можно скопировать в таблицу или заметку и заполнить своими темами за вечер.

Как пользоваться шаблоном

Колонка "следующий шаг" заполняется первой, темы последними. Колонка "сообщений в личку" заполняется через неделю после публикации, по ней видно, какие темы приводят людей.

Как ставить даты

Даты проставляются заранее, темы в календаре. Дальше остаётся только писать, решение о теме уже принято. Окна публикации у меня такие: Telegram 17-21 по Москве, ВКонтакте 18-22.

Что менять под себя

Рубрики и пропорцию не трогайте первый месяц. Меняйте темы и дни недели под свой ритм. Через месяц, когда есть колонка с сообщениями, пропорцию можно сдвинуть в сторону того, что работает.

Сколько постов в неделю реально нужно

Рабочий минимум

3 поста в неделю с понятным следующим шагом работают лучше, чем 7 без него.

Когда есть смысл в ежедневном

Ежедневный постинг имеет смысл, когда у вас уже собран путь и есть поток людей на входе. До этого частота только быстрее выжигает тему.

Регулярность против частоты

3 поста каждую неделю сильнее, чем 7 на одной неделе и ноль на следующей. Алгоритм и человек одинаково привыкают к ритму. Если канал уже давно молчит, начните с возвращения: как оживить заброшенный канал.

Одна тема на 3 площадки

Один и тот же смысл раскладывается на пост в канале, короткий пост в Threads и видео. Это одна тема в трёх форматах, работа делается один раз. Подробно: как получать клиентов из Threads.

Что делать, когда писать не о чем

Такое бывает у всех, обычно на третьей неделе.

5 ходов, которые всегда работают

Откройте личку и возьмите последний вопрос. Возьмите свой старый пост, который зашёл, и напишите продолжение. Расскажите, что не сработало на этой неделе. Покажите процесс: как вы готовите разбор, собираете продукт, считаете цифры. Спросите аудиторию, что разобрать, и разберите.

Почему темы заканчиваются

Нехватка тем почти всегда означает, что вы давно не разговаривали с людьми. Пара разговоров возвращает список тем.

Что делать заранее

Держать запас из 2-3 написанных постов. Тогда плохой день не ломает ритм.

Как понять, что контент-план работает

Смотреть надо на движение людей, лайки тут мало что говорят.

Что считать каждую неделю

Сколько человек написало в личку. Сколько дошло до разговора. Какие посты дали эти сообщения. Сколько людей вернулось через месяц после первого касания.

С чем сравнивать

Охват 25-40% от числа подписчиков на канале от тысячи человек это норма, на маленьком канале до 60%. Ниже 20% значит вы публикуете нерегулярно либо не в своё время.

Что делать с результатом

Через месяц у вас появится список тем, которые приводят людей. Дальше план собирается вокруг них, без угадывания.

Когда менять план

Раз в месяц. Чаще смысла нет, данных не наберётся.

Что входит в платный контент-план и когда он нужен

Запрос "сколько стоит составить контент-план на месяц" встречается чаще, чем кажется, поэтому отвечу прямо.

За что берут деньги

У подрядчиков контент-план бывает двух видов. Первый - список из 30 тем с датами, его делают за пару часов по шаблону вроде того, что выше. Второй - план вместе с написанными постами, то есть по факту вы платите за тексты, план идёт бонусом. Цена во втором случае в разы выше, потому что это уже работа копирайтера.

Когда платить есть смысл

Когда вы готовы отдать написание постов и у вас есть свои формулировки аудитории, которые подрядчик возьмёт в работу. Без них он напишет гладко и ни о ком.

Когда нет

За список тем платить смысла нет: он собирается за вечер по шаблону выше из вашей же лички. Темы, придуманные человеком, который не разговаривал с вашими клиентами, аудитория пролистывает.

Частые ошибки

План как список тем

30 заголовков без единого следующего шага. Красиво выглядит, клиентов не даёт.

Темы из головы

Придуманное вместо услышанного. Аудитория такие посты пролистывает, потому что они не про неё.

Ноль продающих постов

Месяц пользы и ни одного приглашения. Люди искренне не знают, что у вас можно купить.

7 постов в неделю на старте

Через 2 недели заканчиваются силы, и канал замолкает на месяц.

План без дат

Темы есть, календаря нет. Решение писать принимается заново каждый день и почти всегда откладывается.

Одинаковые посты подряд

3 инструкции подряд читаются как учебник. Рубрики надо чередовать.

Что сделать на этой неделе

День 1. Выпишите следующий шаг, к которому ведут посты, и проверьте по нему 5 последних.

День 2. Соберите 20 тем из лички, разборов и чатов аудитории.

День 3. Скопируйте шаблон и разложите 12 постов по рубрикам и датам.

День 4. Напишите первые 3 поста.

День 5. Опубликуйте первый в своё окно и посмотрите на отклик.

День 6. Заведите файл под темы и начните складывать туда куски.

День 7. Посчитайте, сколько человек написало в личку за неделю, и впишите в последнюю колонку шаблона.

Об авторе

Павел Ростовцев

Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.

→ Telegram-канал→ Написать РАЗБОР→ Блог