«Кручусь как белка в колесе и не успеваю ни контент, ни продажи» - обычная ситуация, когда план на месяц живёт в голове.

Контент-план чаще всего собирают как список тем на тридцать дней. Через неделю он рассыпается: темы кончились, настроение упало, посты выходят через раз.

Разбираю, как собрать план, который держится месяц и приводит людей в личку.

План собирается от заявки, темы идут следом

Сначала ответьте на один вопрос: куда человек идёт после поста.

Что считается следующим шагом

Написать слово в личку, забрать материал у бота, прийти на разбор. Одно понятное действие, которое человек может сделать за минуту.

Почему без него план рассыпается

Если следующего шага нет, любой план превращается в дневник. Вы пишете месяц, люди читают, дальше ничего не происходит.

Порядок такой: сначала действие, потом рубрики, и только потом темы.

Проверка за пять минут

Возьмите пять последних постов и посмотрите, в каждом ли понятно, что делать дальше. Обычно понятно в одном.

Сколько шагов держать одновременно

Один основной на месяц. Когда в каждом посте новый способ связаться, человек не запоминает ни одного.

Откуда брать темы, чтобы не выдумывать

Тем всегда хватает, если перестать их придумывать из головы.

Личка

Вопросы, которые вам задают чаще всего. Каждый второй вопрос это готовый пост.

Разборы и созвоны

Что мешает людям, какие возражения повторяются, где они спотыкаются. Возражение с разговора это самая живая тема из возможных.

Чаты вашей аудитории

Люди там пишут о своей проблеме своими словами. Эти формулировки идут в посты дословно.

Ваши ошибки

Что вы пробовали, что провалилось, что сработало вместо этого. Такие посты читают внимательнее победных.

Свежие цифры

Что дал последний запуск, сколько стоил подписчик, какая конверсия у созвона.

Где это хранить

Я держу отдельный файл, куда складываю такие куски по ходу недели. К моменту сборки плана там уже лежит двадцать тем.

Заводится он за пять минут: заметка в телефоне или закрытый канал, куда вы пересылаете самому себе.

Четыре рубрики, из которых собирается месяц

Польза

Разбираем одну задачу и даём шаги. Это основа, на ней держится доверие.

Личное

Как вы работаете, что происходит в проекте, чем живёте. Люди покупают у человека, лента советов сама по себе не продаёт.

По моим замерам личные посты дают вовлечение в полтора-три раза выше продающих.

Доказательства

Кейсы, цифры, скрины, отзывы. Без этого польза читается как теория.

Продажа

Прямое приглашение: разбор, клуб, консультация. С понятным следующим шагом.

Рабочая пропорция

На десять постов: пять пользы, две личных, две с доказательствами, одна продажа.

Когда продающих постов меньше, люди просто не знают, что у вас можно купить.

Что бывает при перекосе

Одна польза даёт благодарных читателей и ноль заявок. Одни продажи выжигают аудиторию за месяц.

Готовая сетка на месяц

Двенадцать постов на четыре недели, по три в неделю. Такой темп держится без надрыва.

Неделя 1

Пост-разбор частой ошибки. Личный пост о том, как вы к этому пришли. Кейс с цифрой.

Неделя 2

Инструкция по шагам. Пост-возражение: «я уже пробовала, не получилось». Приглашение на разбор.

Неделя 3

Пост с вашей цифрой за месяц. Личное про рабочий день. Разбор чужой ситуации с разрешения.

Неделя 4

Ответ на частый вопрос из лички. Отзыв или скрин переписки. Приглашение с датой.

Как ставить даты

Даты проставляются заранее, темы в календаре. Дальше остаётся только писать: решение о теме уже принято.

Окна публикации у меня такие: Telegram 17-21 по Москве, ВКонтакте 18-22.

Сколько постов в неделю реально нужно

Рабочий минимум

Три поста в неделю с понятным следующим шагом работают лучше, чем семь без него.

Когда есть смысл в ежедневном

Ежедневный постинг имеет смысл, когда у вас уже собран путь и есть поток людей на входе. До этого частота ускоряет выгорание темы.

Регулярность против частоты

Три поста каждую неделю сильнее, чем семь на одной неделе и ноль на следующей. Алгоритм и человек одинаково привыкают к ритму. Если канал уже давно молчит, начните с возвращения.

Одна тема на три площадки

Один и тот же смысл раскладывается на пост в канале, короткий пост в Threads и видео. Это одна тема в трёх форматах, работа делается один раз.

Подробно: как получать клиентов из Threads.

Что делать, когда писать не о чем

Такое бывает у всех, обычно на третьей неделе.

Пять ходов, которые всегда работают

• откройте личку и возьмите последний вопрос;
• возьмите свой старый пост, который зашёл, и напишите продолжение;
• расскажите, что не сработало на этой неделе;
• покажите процесс: как вы готовите разбор, собираете продукт, считаете цифры;
• спросите аудиторию, что разобрать, и разберите.

Почему голова пустеет

Пустота в темах почти всегда означает, что вы давно не разговаривали с людьми. Пара разговоров возвращает список тем.

Что делать заранее

Держать запас из двух-трёх написанных постов. Тогда плохой день не ломает ритм.

Как понять, что план работает

Смотреть надо на движение людей, лайки тут мало что говорят.

Что считать каждую неделю

• сколько человек написало в личку;
• сколько дошло до разговора;
• какие посты дали эти сообщения;
• сколько людей вернулось через месяц после первого касания.

С чем сравнивать

Охват 30-60% от числа подписчиков на небольшом канале это норма. Ниже 20% значит вы публикуете нерегулярно либо не в своё время.

Что делать с результатом

Через месяц у вас появится список тем, которые приносят заявки. Дальше план собирается вокруг них, без угадывания.

Когда менять план

Раз в месяц. Чаще смысла нет: данных не наберётся.

Частые ошибки

План как список тем

Тридцать заголовков без единого следующего шага. Красиво выглядит, заявок не даёт.

Темы из головы

Придуманное вместо услышанного. Аудитория такие посты пролистывает, потому что они не про неё.

Ноль продающих постов

Месяц пользы и ни одного приглашения. Люди искренне не знают, что у вас можно купить.

Семь постов в неделю на старте

Через две недели заканчиваются силы, и канал замолкает на месяц.

План без дат

Темы есть, календаря нет. Решение писать принимается заново каждый день и почти всегда откладывается.

Одинаковые посты подряд

Три инструкции подряд читаются как методичка. Рубрики надо чередовать.

Что сделать на этой неделе

День 1. Выпишите следующий шаг, к которому ведут посты, и проверьте по нему пять последних.

День 2. Соберите двадцать тем из лички, разборов и чатов аудитории.

День 3. Разложите двенадцать постов по рубрикам и датам.

День 4. Напишите первые три поста.

День 5. Опубликуйте первый в своё окно и посмотрите на отклик.

День 6. Заведите файл под темы и начните складывать туда куски.

День 7. Посчитайте, сколько человек написало в личку за неделю.