Контент-план, который приводит заявки
План на месяц рассыпается через неделю, если собран как список тем. Как собрать его от заявки: рубрики, сетка на месяц и что делать, когда писать не о чем.
«Кручусь как белка в колесе и не успеваю ни контент, ни продажи» - обычная ситуация, когда план на месяц живёт в голове.
Контент-план чаще всего собирают как список тем на тридцать дней. Через неделю он рассыпается: темы кончились, настроение упало, посты выходят через раз.
Разбираю, как собрать план, который держится месяц и приводит людей в личку.
План собирается от заявки, темы идут следом
Сначала ответьте на один вопрос: куда человек идёт после поста. Написать слово в личку, забрать материал у бота, прийти на разбор.
Если следующего шага нет, любой план превращается в дневник. Поэтому порядок такой: сначала действие, потом рубрики, и только потом темы.
Проверка простая: возьмите пять последних постов и посмотрите, в каждом ли понятно, что делать дальше. Обычно понятно в одном.
Откуда брать темы, чтобы не выдумывать
Тем всегда хватает, если перестать их придумывать из головы.
- Личка. Вопросы, которые вам задают чаще всего. Каждый второй вопрос это готовый пост.
- Разборы и созвоны. Что мешает людям, какие возражения повторяются, где они спотыкаются.
- Чаты вашей аудитории. Люди там пишут о своей проблеме своими словами. Эти формулировки идут в посты дословно.
- Ваши ошибки. Что вы пробовали, что провалилось, что сработало вместо этого.
- Свежие цифры. Что дал последний запуск, сколько стоил подписчик, какая конверсия у созвона.
Я держу отдельный файл, куда складываю такие куски по ходу недели. К моменту сборки плана там уже лежит двадцать тем.
Четыре рубрики, из которых собирается месяц
Польза. Разбираем одну задачу и даём шаги. Это основа, на ней держится доверие.
Личное. Как вы работаете, что происходит в проекте, чем живёте. Люди покупают у человека, лента советов сама по себе не продаёт.
Доказательства. Кейсы, цифры, скрины, отзывы. Без этого польза читается как теория.
Продажа. Прямое приглашение: разбор, клуб, консультация. С понятным следующим шагом.
Рабочая пропорция на десять постов: пять пользы, две личных, две с доказательствами, одна продажа. Когда продающих постов меньше, люди просто не знают, что у вас можно купить.
Готовая сетка на месяц
Двенадцать постов на четыре недели, по три в неделю. Такой темп держится без надрыва.
Неделя 1. Пост-разбор частой ошибки. Личный пост о том, как вы к этому пришли. Кейс с цифрой.
Неделя 2. Инструкция из трёх шагов. Пост-возражение: «я уже пробовала, не получилось». Приглашение на разбор.
Неделя 3. Пост с вашей цифрой за месяц. Личное про рабочий день. Разбор чужой ситуации с разрешения.
Неделя 4. Ответ на частый вопрос из лички. Отзыв или скрин переписки. Приглашение с дедлайном.
Даты проставляются заранее, темы в календаре. Дальше остаётся только писать: решение о теме уже принято.
Сколько постов в неделю нужно на самом деле
Три поста в неделю с понятным следующим шагом работают лучше, чем семь без него.
Ежедневный постинг имеет смысл, когда у вас уже собран путь и есть поток людей на входе. До этого частота просто ускоряет выгорание темы.
Отдельно про площадки: один и тот же смысл можно разложить на пост в канале, ветку в Threads и короткое видео. Это одна тема в трёх форматах, работа делается один раз.
Что делать, когда писать не о чем
Такое бывает у всех, обычно на третьей неделе.
- откройте личку и возьмите последний вопрос;
- возьмите свой старый пост, который зашёл, и напишите продолжение;
- расскажите, что не сработало на этой неделе;
- покажите процесс: как вы готовите разбор, собираете продукт, считаете цифры;
- спросите аудиторию, что разобрать, и разберите.
Пустота в темах почти всегда означает, что вы давно не разговаривали с людьми. Пара разговоров возвращает список тем.
Как понять, что план работает
Смотреть надо на движение людей, лайки тут мало что говорят.
- сколько человек написало в личку за неделю;
- сколько дошло до разговора;
- какие посты дали эти сообщения;
- сколько людей вернулось к вам через месяц после первого касания.
Через месяц у вас появится список тем, которые приносят заявки. Дальше план собирается вокруг них, без угадывания.
Что сделать на этой неделе
День 1. Выпишите следующий шаг, к которому ведут посты, и проверьте по нему пять последних.
День 2. Соберите двадцать тем из лички, разборов и чатов аудитории.
День 3. Разложите двенадцать постов по рубрикам и датам.
День 4-7. Напишите первые три поста и опубликуйте по календарю.
Через месяц вместо пустого листа у вас будет список тем, которые уже приносили вам людей.
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
