«Реакции есть, а в личку никто не пишет» - знакомая картина для любого, кто ведёт канал.

Человек прочитал, поставил реакцию и пошёл дальше. Вы про него ничего не узнали и не сможете написать ему завтра.

Лид-магнит закрывает именно эту дыру. Разбираю двенадцать форматов, что положить внутрь, как собрать за вечер и что делать после скачивания.

Зачем он нужен, если контент и так полезный

Пост живёт в ленте несколько часов и исчезает.

Что даёт лид-магнит

Первое: превращает анонимного читателя в контакт. Он написал вам кодовое слово или зашёл в бота, и теперь с ним можно говорить.

Второе: отбирает. Люди, которые забрали материал по конкретной теме, тем самым сказали, что тема у них болит. Из всей аудитории остаются те, с кем есть о чём поговорить.

Третье: даёт повод для следующего сообщения. Через день вы спрашиваете, дошёл ли человек до второго шага, и разговор начинается сам.

Чем он отличается от полезного поста

Пост закрывает вопрос и заканчивается выводом. Лид-магнит закрывает вопрос и заканчивается действием.

Сколько людей его забирают

На тёплой аудитории материал из закрепа забирает 3-7% читателей за первый месяц. По объявлению в конце поста откликается заметно меньше, зато это самые заинтересованные.

12 форматов, которые работают у экспертов

Порядок примерно от самого быстрого в сборке к самому трудоёмкому.

1. Чек-лист

Список из 7-10 пунктов для самопроверки. Собирается за час, применяется сразу.

Сильная сторона: человек проходит по пунктам и находит у себя дыры. Найденная дыра это готовый повод написать вам.

2. Гайд по шагам

Разбор одной задачи от начала до конца. Мой «7 шагов от поста до оплаты» устроен именно так.

Работает, когда у задачи есть понятная последовательность и человек не знает, с чего начать.

3. Шаблон или образец

Готовый текст поста, структура закрепа, скрипт разговора. Люди любят то, что можно скопировать и подставить своё.

Самая высокая доля применивших среди всех форматов, потому что делать почти ничего не нужно.

4. Разбор чужого кейса

Показываете, что было и что стало, с цифрами и по шагам.

Работает на тех, кто сомневается, применимо ли это к нему. Кейс из его сферы снимает сомнение лучше объяснений.

5. Мини-курс из трёх писем

Три коротких материала подряд, каждый со своим выводом.

Плюс: три касания вместо одного, и человек привыкает к вашему голосу. Минус: нужен бот или рассылка.

6. Одно видео на 10-15 минут

Работает, когда важно показать вас в кадре. После видео человек уже понимает, каково будет с вами работать.

Хорошо заходит в нишах, где решение принимается про человека. Метод там второстепенен.

7. Три видеоурока

Формат посерьёзнее, подходит для сложных тем и дорогих продуктов.

Тут появляется свой отвал: до третьего урока доходит меньше половины. Зато дошедшие покупают заметно охотнее.

8. Подборка инструментов

Сервисы, которыми вы реально пользуетесь, с пояснением, зачем каждый и сколько стоит.

Собирается за вечер, живёт долго, легко обновляется.

9. Расчёт или калькулятор

Таблица, куда человек подставляет свои цифры и видит результат.

Самый сильный формат по вовлечению: человек уже работает со своими данными, и разговор дальше идёт предметно.

10. Разбор ошибок ниши

«Пять ошибок, из-за которых психологи теряют клиентов». Хорошо заходит, потому что человек примеряет на себя и узнаёт свои.

11. Запись эфира или разбора

Уже готовый материал, который нужно только оформить и назвать по-человечески.

Самый недооценённый вариант: у большинства экспертов такие записи лежат без дела.

12. Бесплатная диагностика

Тут вместо материала действие: человек присылает свой проект, вы даёте короткий разбор.

Самый сильный формат по конверсии в оплату и самый дорогой по вашему времени. Требует отбора перед встречей, иначе съедает дни.

Подробно про отбор: бесплатная консультация.

Какой формат выбрать под свою нишу

Формат подбирается под то, как в вашей нише принимается решение.

Когда решение про метод

Консалтинг, маркетинг, финансы. Человек хочет понять, что вы умеете. Работают гайд, кейс, калькулятор.

Когда решение про человека

Психология, коучинг, здоровье. Человек выбирает того, с кем ему будет нормально. Работают видео, запись эфира, разбор ситуации.

Когда цикл принятия долгий

Дорогая личная работа, длинные программы. Работают мини-курс и диагностика: нужно несколько касаний.

Когда нужен быстрый старт

Нет материалов и времени. Берите чек-лист или шаблон, собирается за час и уже работает.

Правило одного формата

Один лид-магнит на одну тему. Пять материалов в закрепе означают, что человек не выберет ни один.

Что должно быть внутри

Формат вторичен. Работает структура.

Одна задача

Лид-магнит решает один конкретный вопрос. «Как собрать закреп» лучше, чем «Всё о ведении канала».

Рассказать всё про нишу это задача другого формата и другого продукта.

Быстрый результат

Человек должен что-то сделать и увидеть эффект в тот же день. Это единственная причина, по которой он вспомнит про вас завтра.

Знакомство с вами

Пара абзацев о том, кто вы и почему разбираетесь в теме. Без этого материал безличный, и вас не запомнят.

Следующий шаг в конце

Самое важное. Куда человеку идти дальше: написать вам слово, прийти на разбор, ответить на вопрос.

Один шаг, не список из пяти ссылок.

Язык клиента

Материал написан теми словами, которыми люди описывают проблему сами. «Подписки есть, продаж нет» вместо «низкая конверсия воронки».

Чего внутри быть не должно

Ста страниц. Общих рассуждений про важность подхода. Продажи с первого абзаца.

Как собрать за вечер

Шаг 1. Возьмите вопрос, который вам задают чаще всего. Не придумывайте тему, откройте переписки и посмотрите, что спрашивают.

Шаг 2. Ответьте на него по шагам. Пять-семь пунктов, каждый с конкретным действием.

Шаг 3. Добавьте пример. Ваш кейс или разбор чужой ситуации с цифрами.

Шаг 4. Поставьте следующий шаг. Одно действие в конце.

Шаг 5. Оформите. Документ, PDF или пост в закрытом канале. Красота вторична, содержание первично.

Шаг 6. Придумайте, как его забирать. Кодовое слово в личку или бот.

Кодовое слово или бот

Кодовое слово проще: человек пишет вам, и разговор начинается сразу. Работает до двадцати обращений в неделю.

Бот нужен, когда обращений больше и вы перестаёте успевать отвечать руками.

Сколько времени это займёт

Вечера хватает, если не вылизывать оформление. Три недели на дизайн вместо вечера на содержание это самый частый способ не выпустить материал никогда.

Куда его ставить

Закреп канала

Первое, что видит новый человек. Тут материал должен быть назван и объяснён в две строки.

Конец постов

Раз в несколько постов напоминаете, что материал можно забрать. Каждый раз новыми словами и с привязкой к теме поста.

Профиль в других соцсетях

Threads, ВКонтакте, шапка профиля. Человек прочитал короткий пост, захотел больше, забрал материал.

Реклама

Если запускаете Telegram Ads, вести объявление лучше на лид-магнит: пустой канал такой трафик не удержит.

Ответ в личке

Когда человек задаёт вопрос по теме материала, ссылка на него это естественный ответ. Заодно вы получаете разговор.

Где ставить не надо

Прямая ссылка на файл внутри поста. Человек скачал, вы про него не узнали, смысл потерян.

Что происходит после скачивания

Тут теряется больше всего людей.

Почему теряются

Человек забрал материал и пропал, потому что дальше его никто не ведёт. Хорошее впечатление без следующего касания не превращается в деньги.

Минимальная цепочка

Первое сообщение: материал и одна фраза про то, с чего начать.

Через день: вопрос, дошёл ли до второго шага.

Через три дня: короткий кейс по теме и приглашение на разбор.

Через неделю: вопрос про его ситуацию.

Четыре сообщения работают заметно лучше одного.

Если бота нет

Ведите цепочку руками. Через день напишите человеку и спросите, дошёл ли он до второго шага. Ручная цепочка конвертирует лучше автоматической, потому что живая.

Что делать с молчащими

Одно напоминание через три дня. Дальше в список на возврат через две-три недели с новым поводом.

Подробно: как вернуть старых клиентов.

Как замерять, работает ли он

Без цифр вы не поймёте, менять формат или менять место размещения.

Что считать

Сколько человек забрало материал за месяц. Сколько из них ответило на первое сообщение. Сколько дошло до разговора. Сколько оплатило.

С чем сравнивать

Из тёплой аудитории материал забирает 3-7% читателей. На первое сообщение отвечает примерно каждый третий. До разговора доходит около десятой части забравших.

Как понять, что менять

Забирают мало значит проблема в названии и обещании. Забирают, но не отвечают значит проблема в цепочке после. Отвечают, но не доходят до разговора значит проблема в переписке.

Когда делать второй лид-магнит

Когда первый даёт стабильные обращения, а вы хотите закрыть другой сегмент. Раньше это распыление.

Частые ошибки

Лид-магнит на всё сразу

Сто страниц про то, как вести блог. Никто не открывает, и сборка съедает недели.

Нет следующего шага

Человек получил пользу и ушёл довольным. Вы получили ноль.

Тема не связана с продуктом

Материал про сторис, а продаёте вы наставничество по продажам. Люди приходят не те, и разговоры уходят в никуда.

Долгая сборка

Три недели на дизайн вместо вечера на содержание. За это время можно было получить первые заявки и понять, та ли тема.

Отдаёте без контакта

Ссылка прямо в посте. Человек скачал, вы про него не узнали.

Обещание не совпадает с содержанием

Название громкое, внутри общие слова. Такой материал портит доверие сильнее, чем его отсутствие.

Ни одного напоминания

Материал лежит в закрепе полгода, и про него никто не знает. Напоминать нужно регулярно и разными словами.