Лид-магнит для эксперта: 12 идей и как собрать за вечер
Лид-магнит переводит читателя из ленты в личку, где с ним можно разговаривать. Разбираю форматы, которые работают, структуру внутри и ошибки, из-за которых человек забирает материал и пропадает.
Лид-магнит это бесплатный материал, который человек забирает в обмен на контакт. Гайд, чек-лист, разбор, видео, шаблон.
Задача у него простая: перевести читателя из ленты в личку или в бота, где с ним можно разговаривать. Всё.
Проблема в том, что большинство лид-магнитов эту задачу не выполняют. Человек скачал, сказал спасибо и пропал.
Разбираю, какие форматы работают, что должно быть внутри и как собрать свой за вечер.
Зачем он нужен, если контент и так полезный
Пост живёт в ленте и исчезает. Человек прочитал, поставил реакцию и пошёл дальше. Вы про него ничего не знаете.
Лид-магнит превращает анонимного читателя в контакт: он написал вам кодовое слово или зашёл в бота, и теперь с ним можно говорить.
Второе: он отбирает. Люди, которые забрали материал по конкретной теме, тем самым сказали, что тема у них болит. Это уже не вся аудитория. Это те, с кем есть о чём поговорить.
12 форматов, которые работают у экспертов
1. Чек-лист. Список из 7-10 пунктов для самопроверки. Собирается за час, применяется сразу.
2. Гайд по шагам. Разбор одной задачи от начала до конца. Мой «7 шагов от поста до оплаты» устроен именно так.
3. Шаблон или образец. Готовый текст поста, структура закрепа, скрипт разговора. Люди любят то, что можно скопировать.
4. Разбор чужого кейса. Показываете, что было и что стало, с цифрами.
5. Мини-курс из трёх писем. Три коротких материала подряд, каждый со своим выводом.
6. Одно видео на 10-15 минут. Работает, когда важно показать вас в кадре.
7. Три видеоурока. Формат посерьёзнее, подходит для сложных тем и дорогих продуктов.
8. Подборка инструментов. Сервисы, которыми вы реально пользуетесь, с пояснением, зачем каждый.
9. Расчёт или калькулятор. Таблица, куда человек подставляет свои цифры и видит результат.
10. Разбор ошибок ниши. «Пять ошибок, из-за которых психологи теряют клиентов». Хорошо заходит, потому что человек примеряет на себя.
11. Запись эфира или разбора. Уже готовый материал, который просто надо оформить.
12. Бесплатная диагностика. Тут вместо материала действие: человек присылает свой проект, вы даёте короткий разбор. Самый сильный формат по конверсии в оплату и самый дорогой по вашему времени.
Что должно быть внутри
Формат вторичен. Работает структура.
Одна задача. Лид-магнит решает один конкретный вопрос, а не рассказывает всё про нишу. «Как собрать закреп» лучше, чем «Всё о ведении канала».
Быстрый результат. Человек должен что-то сделать и увидеть эффект в тот же день.
Знакомство с вами. Пара абзацев о том, кто вы и почему разбираетесь в теме. Без этого материал безличный, и вас не запомнят.
Следующий шаг в конце. Самое важное. Куда человеку идти дальше: написать вам слово, прийти на разбор, ответить на вопрос.
Марина, нутрициолог. Посты хвалили и сохраняли, покупок не было: вся польза раздавалась бесплатно и заканчивалась ничем. Собрали лид-магнит, который даёт результат и в конце зовёт на разбор, и появились первые заявки.
Как собрать за вечер
Шаг 1. Возьмите вопрос, который вам задают чаще всего. Не придумывайте тему, откройте переписки и посмотрите, что спрашивают.
Шаг 2. Ответьте на него по шагам. Пять-семь пунктов, каждый с конкретным действием.
Шаг 3. Добавьте пример. Ваш кейс или разбор чужой ситуации с цифрами.
Шаг 4. Поставьте следующий шаг. Одно действие в конце, а не список из пяти ссылок.
Шаг 5. Оформите. Документ, PDF или пост в закрытом канале. Красота вторична, содержание первично.
Шаг 6. Придумайте, как его забирать. Кодовое слово в личку или бот. Кодовое слово проще: человек пишет вам, и разговор начинается сразу.
Вечера хватает, если не вылизывать оформление.
Куда его ставить
Закреп канала. Первое, что видит новый человек.
Конец постов. Раз в несколько постов напоминаете, что материал можно забрать.
Профиль в других соцсетях. Threads, ВКонтакте, шапка профиля.
Реклама. Если запускаете Telegram Ads, вести объявление лучше на лид-магнит, а не на пустой канал.
Что происходит после скачивания
Тут теряется больше всего людей. Человек забрал материал и пропал, потому что дальше его никто не ведёт.
Соберите цепочку из нескольких сообщений: напоминание применить, вопрос про его ситуацию, приглашение на разбор. Даже три сообщения работают лучше, чем ни одного.
Если бота нет, ведите цепочку руками: через день напишите человеку и спросите, дошёл ли он до второго шага.
Частые ошибки
Лид-магнит на всё сразу. Сто страниц про то, как вести блог. Никто не открывает.
Нет следующего шага. Человек получил пользу и ушёл довольным. Вы получили ноль.
Тема не связана с продуктом. Материал про сторис, а продаёте вы наставничество по продажам. Люди приходят не те.
Долгая сборка. Три недели на дизайн вместо вечера на содержание. За это время можно было получить первые заявки.
Отдаёте без контакта. Ссылка прямо в посте. Человек скачал, вы про него не узнали. Смысл теряется.
Возьмите вопрос, который вам задают чаще всего, и соберите по нему материал сегодня вечером. Оформление докрутите потом. Обнял
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
