Рынок онлайн-образования в 2026: денег меньше, и они сменили адрес
GetCourse раз в месяц публикует аналитику по всем оплатам, которые прошли через платформу. В конце августа я разобрал в канале июльский отчёт, и многих эти цифры расстроили. Ниже то же самое подробнее, с таблицами из отчёта. И отдельно, что из этого следует эксперту, который ведёт канал и продаёт через личку.
Коротко
За январь-июль 2026 года онлайн-школы на GetCourse заработали 79 миллиардов рублей. Год назад за те же месяцы было 90. Денег в онлайн-обучении стало меньше на 11 миллиардов, и это все оплаты, прошедшие через платформу, без чьих-то ощущений.
Падение вроде остановилось. Июль дал 10,1 миллиарда, столько же, сколько июнь.
Главное в другом. Деньги сменили источник. Instagram* в июле дал 36,5% всех оплат (год назад 24,9%) и обогнал прямой трафик. Telegram дал 13,4% против 18,2% годом раньше, это минус четверть.
И ещё две цифры. Повторные продажи в июле дали 60% выручки. Продукты дороже 100 тысяч рублей дают больше 40% всех денег школ.
Откуда эти данные
Источник - ежемесячная аналитика GetCourse, статья "Аналитика от GetCourse: июль 2026" и презентация к ней "Аналитика продаж онлайн-школ 2026". По словам самой платформы, на ней работают 70% онлайн-школ России и СНГ.
Тут считаются реальные оплаты, конверсии и сообщения, которые прошли через платформу, опросов и оценок в отчёте нет. Минус у такого источника один: школы, которые продают мимо GetCourse, в него не попадают. Для эксперта, который продаёт консультации в личке и принимает деньги переводом, картина может отличаться, но направление она показывает точно.
Веду канал с инструкциями, как привлекать клиентов из соцсетей с помощью нейросетей. Разборы с цифрами выходят там раньше, чем в блоге.
Подписаться на каналСколько зарабатывает рынок онлайн-образования в России
Сравнение за одинаковые месяцы, январь-июль, в миллиардах рублей:
| Год | Январь-июль | Весь год |
|---|---|---|
| 2020 | 22 | 47 |
| 2021 | 45 | 94 |
| 2022 | 51 | 95 |
| 2023 | 81 | 158 |
| 2024 | 96 | 168 |
| 2025 | 90 | 158 |
| 2026 | 79 | год ещё идёт |
Пик был в 2024 году. В 2025 рынок просел впервые за все годы, что есть в отчёте, а в 2026 просел сильнее.
По месяцам видно, где именно. Осенью 2025 школы зарабатывали по 13-14 миллиардов в месяц (ноябрь 14,1). С января 2026 пошло вниз: 11,8 в январе, всплеск до 12,6 в марте, дальше 11,5, 10,6 и по 10,1 в июне и июле. Два месяца подряд одна и та же цифра, отсюда и осторожное "падение остановилось".
Откуда школы получают оплаты
Это главная таблица отчёта. Доля оплат по источникам, в процентах от трафика, который удалось определить, июль к июлю:
| Источник | Июль 2025 | Июль 2026 |
|---|---|---|
| Instagram* | 24,9% | 36,5% |
| Прямой трафик | 36% | 27,2% |
| Telegram | 18,2% | 13,4% |
| VK | 8,5% | 7,8% |
| Органика (поиск) | 3,9% | 5,6% |
| YouTube | 3,8% | 4,9% |
| От партнёров | 3,0% | 2,3% |
| Facebook* | 1,3% | 1,7% |
| 0,5% | 0,5% |
Instagram* стал источником номер один. Telegram просел на четверть. Подросли органика и YouTube, но в деньгах это пока немного.
Одна деталь, чтобы правильно читать таблицу. Это оплаты, люди, которые занесли деньги за обучение. Просмотры и подписки тут не считаются.
Почему Telegram просел
Отчёт причин не называет, только цифры. Но рядом в нём стоит ещё одна, и она про то же. В июле 2026 школы отправили ученикам через приложение GetCourse 448 миллионов сообщений, а через Telegram 406 миллионов. Ещё в феврале разница была больше чем вдвое в пользу Telegram (398 против 187 миллионов).
Эксперты замечают это и сами. В одном из клубов экспертов летом это звучало так - "Сейчас не у всех корректно работает ТГ, многие вообще сюда не заходят".
Для эксперта, который весь стоит на Telegram-канале, это важный сигнал. Канал по-прежнему работает, у меня самого клуб собран через канал и личку. Только доля денег, которая идёт через Telegram, второй год падает, а растёт она там, куда несут рекламный бюджет.
Как я перестраиваю под это свой канал и что вижу по своим цифрам, рассказываю в канале
Повторные продажи: 60% выручки
В июле повторные продажи дали 60% денег школ. Это доля тех, кто уже покупал раньше. В рублях: 6,1 миллиарда пришло от повторных покупок и 4,0 от первых.
За год обе цифры просели, но по-разному. Первые продажи упали с 5,1 до 4,0 миллиарда, повторные с 6,9 до 6,1. Новых покупателей стало меньше заметнее, чем старых.
Ещё один кусок той же картины - заявки. В июле 2025 школы собрали 4,2 миллиона лидов, в июле 2026 3,1 миллиона. Конверсия посетителя в заявку снизилась с 4,0% до 2,9%. А вот конверсия заказа в оплату держится как была, 65,6%. Люди, которые дошли до заказа, платят так же. Меньше стало тех, кто до заказа доходит.
Вывод простой. База тех, кто уже платил, сейчас самый надёжный источник денег. Что им писать и сколько это даёт за неделю, я разобрал в статье про возврат клиентов.
Дорогие продукты дают больше 40% денег
По графику выручки в зависимости от цены продукта, продукты дороже 100 тысяч рублей стабильно дают больше 40% всех денег школ, весь последний год. Следом идут продукты от 10 до 50 тысяч, около четверти. Продукты до тысячи рублей дают меньше 2% выручки.
Средний чек по рынку в июле 9 238 рублей, год назад был 9 959. Средний чек по нишам в июле 2026:
| Ниша | Средний чек, ₽ |
|---|---|
| Финансы и инвестиции | 17 162 |
| Языки | 13 184 |
| Профессия | 12 567 |
| Психология и отношения | 12 367 |
| Бизнес и предпринимательство | 12 154 |
| Саморазвитие и личностный рост | 9 803 |
| Альтернативные методы самопознания | 8 269 |
| Обучение и воспитание детей | 7 418 |
| Здоровье и фитнес | 7 114 |
| Хобби | 6 490 |
Ещё одна таблица из отчёта хорошо отвечает на вопрос "почему у них получается, а у меня нет". У школ с оборотом до 100 тысяч рублей средний чек 9 679 рублей. У школ с оборотом от 100 до 500 тысяч уже 24 383. Дальше чек растёт медленнее, до 38 562 у школ с оборотом больше 30 миллионов (данные за август 2025 - июль 2026). Самый большой скачок между маленькой школой и средней, и он про цену продукта.
Портрет того, у кого сейчас с деньгами хорошо
Складываем цифры. Новых людей такой эксперт или школа берёт из Instagram* и продаёт им недёшево. Большую часть денег при этом зарабатывает на тех, кто уже покупал.
Тут обычно говорят: "у меня в инстаграме двести подписчиков, руки до него не доходят". Блог там вести необязательно. Реклама работает отдельно от блога: вы платите, человек видит ролик, нажимает кнопку и пишет вам в директ. Ролик снимается на телефон, для старта хватает пары штук. Дальше продаёте так же, как продаёте в личке сейчас. Меняется только то, откуда человек приходит.
Только нужно это не всем. Если у вас живой канал и тёплая база, рекламу запускать рано, сольёте бюджет и разочаруетесь. Сначала база и повторные продажи, потом новый трафик. Что проверить перед первым бюджетом, разбирал в статье про рекламу, которая не окупилась.
Как проверить свою картину за вечер
Отчёт GetCourse про весь рынок. Свою картину можно собрать за вечер по переписке и выпискам.
Шаг 1. Возьмите последние 10 оплат и рядом с каждой напишите, откуда пришёл человек: канал, сарафан, повторная покупка, реклама, чат.
Шаг 2. Посчитайте долю повторных. Если их меньше половины, у вас лежат деньги в базе. Тем, кто уже платил, можно написать на этой неделе.
Шаг 3. Посмотрите на свой средний чек и сравните с нишей из таблицы выше. Если вы сильно ниже, вопрос часто в линейке продуктов, а трафик тут вторичен.
Шаг 4. Если почти все оплаты из одного источника, это риск. Сарафан в какой-то момент заканчивается, и снова встаёт вопрос, где брать клиентов. Второй источник лучше подключать, пока первый ещё работает.
Что сделать сегодня
Откройте выписку или переписку и разметьте последние 10 оплат по источникам. Через 20 минут у вас будет своя таблица, похожая на таблицу GetCourse, только про ваши деньги. Если повторных меньше половины, начните неделю с базы.
Новые отчёты GetCourse и что они значат для эксперта с каналом, разбираю в канале.
*Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России.
Источник данных: getcourse.ru/magazine/analitika07_2026, "Аналитика от GetCourse: июль 2026", и презентация "Аналитика продаж онлайн-школ 2026. Июль".
Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
