Как продвигать Telegram-канал бесплатно: 9 способов
Девять способов набрать подписчиков без рекламного бюджета. По каждому: что делать, сколько это даёт и где обычно ломается. С моими цифрами и порядком, с чего начать.
«Канал есть, а он не растёт - 20 просмотров на пост». Эту фразу я слышу на разборах чаще любой другой. Следом всегда идёт вторая: где брать клиентов.
Дальше обычно два пути. Первый: пойти в рекламу, отдать 30-50 тысяч и получить людей, которые не читают. Второй: ждать, пока вырастет само, и через полгода стоять на том же месте.
Есть третий. За последний год я собрал 9000+ подписчиков в Threads с нуля и вывел на свой канал 200-300 новых человек каждую неделю. Бюджет ноль рублей, времени уходит около 20 минут в день.
Ниже 9 способов, которые реально дают приток без денег. По каждому: что делать, сколько это даёт и где обычно ломается.
Сразу договоримся, что считать результатом
Подписчик сам по себе ничего не стоит. Я видел канал на 30 тысяч человек, где за месяц приходит пара заявок, и канал на 800 человек с очередью клиентов.
Поэтому смотрим на два числа: сколько новых людей пришло за неделю и сколько из них написали вам в личку. Если растёт только первое, получается как у большинства: подписки есть, продаж нет.
Ещё одно: до всех способов ниже у вас в канале должен быть закреп, который за 5 секунд объясняет, о чём тут и зачем оставаться. Без него люди заходят, смотрят пару постов и уходят. Как собрать такой закреп, разбирал отдельно.
Способ 1. Threads
Мой основной источник. Threads сейчас на том же этапе, где был TikTok в 2020: площадка растёт, тексты читают целиком, охваты раздаются щедро даже маленьким аккаунтам.
Механика простая. Пишете короткие посты про то же, про что ведёте канал. В профиле стоит ссылка на Telegram. Люди читают, узнают себя, переходят.
Мои цифры: 9000+ подписчиков в Threads с нуля, из них 200-300 человек в неделю доходят до канала. Если бы я привлекал этих же людей рекламой, вышло бы 60 000-180 000 рублей в неделю.
Где ломается: люди пишут в Threads то же самое, что в канале, слово в слово. Не работает. Там заходят короткие тексты с личной интонацией. Куски экспертных статей проваливаются.
Подробная инструкция со всеми шагами у меня в отдельном разборе.
Способ 2. Ваш список контактов
Самый недооценённый способ, потому что кажется неловким.
У вас в телефоне лежат сотни номеров: бывшие коллеги, однокурсники, знакомые, клиенты трёхлетней давности. Эти люди уже знают вас лично, и им не нужно объяснять, кто вы. Пишете каждому короткое личное сообщение: чем сейчас занимаетесь и что ведёте канал по теме.
Сколько даёт: 50-150 подписчиков за пару вечеров, и это самая тёплая аудитория, которая у вас вообще будет.
Где ломается: рассылают всем один текст под копирку. Люди это видят сразу. Пишите так, будто пишете одному человеку, с обращением по имени и хотя бы одной фразой лично про него.
Способ 3. Чаты, где сидит ваша аудитория
Профильные чаты по вашей теме, чаты курсов, которые вы проходили, городские и нишевые сообщества.
Заходите, отвечаете на вопросы по своей теме. Без ссылок и без «пишите мне в личку». Один хороший развёрнутый ответ на вопрос новичка приносит больше переходов в профиль, чем двадцать рекламных сообщений.
Отдельно работают визитки: во многих чатах есть тема «расскажите о себе». Пишете свою в формате «кому помогаю, с какой задачей, что получают».
Сколько даёт: 10-40 подписчиков в неделю, если сидеть в 5-7 живых чатах и отвечать регулярно.
Где ломается: люди приходят в чат и сразу продают. Их банят в первый день. Сначала пользу дают, потом о себе рассказывают.
Способ 4. Совместные эфиры и разборы
Договариваетесь с экспертом из смежной ниши: у него психологи, у вас маркетинг, аудитории не пересекаются, но друг другу интересны. Проводите совместный эфир, каждый зовёт своих.
Отдельная механика, которая у меня работает лучше всего: эфир с разбором проектов подписчиков. Люди приходят посмотреть, как разбирают чужой канал, и остаются, потому что видят вашу работу вживую.
Сколько даёт: 30-100 подписчиков с одного эфира, плюс несколько заявок в личку, потому что после живого разбора вопрос «а вы можете со мной так же» возникает сам.
Где ломается: зовут в эфир человека с похожей аудиторией. Тогда оба перегоняют друг другу одних и тех же людей.
Способ 5. Остальные ваши соцсети
У вас, скорее всего, уже есть ВКонтакте, старый Instagram*, TikTok или Дзен, где висит аудитория, набранная годами. Она про вас помнит, но не знает про канал.
Что делать: раз в 1-2 недели давать в этих соцсетях пост о том, что вы разбираете в Telegram, и ссылку. Обязательно с повторами: с первого раза люди пропускают.
Сколько даёт: зависит от того, что накоплено. У экспертов с живым ВК обычно 20-80 человек с одного захода.
Где ломается: ставят ссылку на канал в закрытые площадки, где она режется алгоритмом. Проще давать кодовое слово в личку и присылать ссылку в ответ.
Способ 6. Старые клиенты
Про тех, кто уже платил вам деньги, почему-то забывают. Люди, которые получили результат, приводят таких же.
Пишете каждому: коротко, что нового у вас, приглашение в канал, вопрос про их ситуацию. Половина ответит, часть вернётся за новой работой.
У Кристины именно так пошли первые заявки: до этого клиенты приходили только по сарафану, 2-4 в месяц. Мы собрали путь от поста до оплаты, и за 4 месяца она вышла на 320 000 рублей в месяц.
Где ломается: пишут только тогда, когда нужно продать. Тогда сообщение читается как рассылка.
Способ 7. Посты, которые пересылают
Самый дешёвый рост в Telegram даёт кнопка «переслать». Один человек кинул ваш пост в свой чат с коллегами, и оттуда пришло 15 подписчиков.
Пересылают то, что можно применить: короткие инструкции, чек-листы, структуры, разборы ошибок. И то, где человек узнаёт своего знакомого.
Что делать руками: в конце сильного поста добавляйте строчку «перешлите тому, кому это пригодится». Работает лучше, чем кажется, потому что человеку нужно разрешение.
Где ломается: пересылают посты без подписи и контекста. Держите в тексте имя канала или свою подпись, чтобы дошло, откуда это.
Способ 8. Авито и доски объявлений
Неочевидный, но живой канал. Люди на Авито ищут репетиторов, психологов, юристов, дизайнеров, консультантов прямо сейчас, с деньгами в руках.
Даёте объявление по своей услуге, в переписке отвечаете на вопрос человека и даёте ссылку на канал как на место, где вы подробно разбираете тему.
Сколько даёт: немного по объёму, зато это люди, которым нужно уже сегодня.
Где ломается: сразу кидают ссылку вместо ответа. Человек пришёл с конкретной задачей, ему сначала нужен ответ по ней.
Способ 9. Разборы чужих проектов у себя в канале
Берёте канал подписчика с его разрешения, разбираете публично: что видно в первые 5 секунд, что с закрепом, где теряются заявки. Человек забирает разбор себе и обычно пересылает знакомым.
У меня это даёт и людей, и доказательство, что я умею: за это время я провёл больше 60 разборов, и почти каждый приносил или подписчиков, или заявку.
Где ломается: разбирают мягко и вежливо, чтобы никого не обидеть. Такой разбор не пересылают, потому что в нём нет пользы.
С чего начать, если делать всё разом некогда
Порядок, который я даю на разборах:
Неделя 1. Собираете закреп, чтобы новым людям было понятно, куда они попали. Пишете списку контактов.
Неделя 2. Заводите Threads и выкладываете по одному посту в день. Параллельно выбираете 5 чатов и начинаете отвечать на вопросы.
Неделя 3-4. Договариваетесь на один совместный эфир и делаете первый публичный разбор чужого проекта.
Дальше остаётся то, что даёт больше всего людей именно у вас. У меня это Threads и разборы, у клиентов часто чаты и эфиры.
Выберите один способ из девяти и запустите его на этой неделе. Один рабочий канал притока лучше девяти запланированных. Обнял
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
