Бесплатное продвижение выглядит как способ сэкономить, но на деле это способ проверить, работает ли ваш канал вообще.

Реклама умножает то, что собрано. Если бюджет уже потрачен впустую, начните с этого разбора. Бесплатные источники приводят людей медленнее, зато сразу показывают, остаются они или уходят.

Ниже десять способов, которыми я и мои клиенты набираем людей без бюджета. По каждому: механика, сколько даёт и где обычно ломается.

Сразу договоримся, что считать результатом

Подписчик сам по себе ничего не стоит.

Два числа вместо одного

Я видел канал на 30 тысяч человек, где за месяц приходит пара заявок, и канал на 800 человек с очередью клиентов.

Поэтому смотрим на два числа: сколько новых людей пришло за неделю и сколько из них написали вам в личку.

Если растёт только первое, получается как у большинства: подписки есть, продаж нет.

Что должно быть до всех способов

В канале должен стоять закреп, который за пять секунд объясняет, о чём тут и зачем оставаться.

Без него люди заходят, смотрят пару постов и уходят. Как собрать такой закреп: закреп канала за 5 секунд.

Способ 1. Threads

Мой основной источник.

Почему сейчас

Threads на том же этапе, где был TikTok в 2020: площадка растёт, тексты читают целиком, охваты раздаются щедро даже маленьким аккаунтам.

Механика

Пишете короткие посты про то же, про что ведёте канал. В профиле стоит ссылка на Telegram. Люди читают, узнают себя, переходят.

Мои цифры

9000+ подписчиков в Threads с нуля, из них 200-300 человек в неделю доходят до канала.

Если бы я приводил этих же людей рекламой, вышло бы 60 000-180 000 рублей в неделю.

Где ломается

Люди публикуют в Threads то же самое, что в канале, слово в слово. Не работает.

Там заходят короткие тексты с личной интонацией. Куски экспертных статей проваливаются.

Способ 2. Ваш список контактов

Самый недооценённый способ, потому что кажется неловким.

Механика

В телефоне лежат сотни номеров: бывшие коллеги, однокурсники, знакомые, клиенты трёхлетней давности. Эти люди уже знают вас лично.

Пишете каждому короткое личное сообщение: чем сейчас занимаетесь и что ведёте канал по теме.

Сколько даёт

50-150 подписчиков за пару вечеров, и это самая тёплая аудитория, которая у вас вообще будет.

Где ломается

Рассылают всем один текст под копирку. Люди это видят сразу.

Пишите так, будто пишете одному человеку: с обращением по имени и хотя бы одной фразой лично про него.

Способ 3. Чаты, где сидит ваша аудитория

Профильные чаты по вашей теме, чаты курсов, которые вы проходили, городские и нишевые сообщества.

Механика

Заходите и отвечаете на вопросы по своей теме. Без ссылок и без «пишите мне в личку».

Один хороший развёрнутый ответ на вопрос новичка приносит больше переходов в профиль, чем двадцать рекламных сообщений.

Отдельно про визитки

Во многих чатах есть тема «расскажите о себе». Пишете свою в формате «кому помогаю, с какой задачей, что получают».

Сколько даёт

10-40 подписчиков в неделю, если сидеть в пяти-семи живых чатах и отвечать регулярно.

Где ломается

Люди приходят в чат и сразу продают. Их банят в первый день.

Сначала польза, потом рассказ о себе.

Способ 4. Совместные эфиры и разборы

Договариваетесь с экспертом из смежной ниши: у него психологи, у вас маркетинг. Аудитории не пересекаются, но друг другу интересны.

Механика

Проводите совместный эфир, каждый зовёт своих.

Формат, который работает лучше всего

Эфир с разбором проектов подписчиков. Люди приходят посмотреть, как разбирают чужой канал, и остаются, потому что видят вашу работу вживую.

Сколько даёт

30-100 подписчиков с одного эфира плюс несколько заявок в личку: после живого разбора вопрос «а вы можете со мной так же» возникает сам.

Где ломается

Зовут в эфир человека с похожей аудиторией. Тогда оба перегоняют друг другу одних и тех же людей.

Способ 5. Остальные ваши соцсети

У вас, скорее всего, уже есть ВКонтакте, старый Instagram*, TikTok или Дзен, где висит аудитория, набранная годами. Она про вас помнит, но не знает про канал.

Механика

Раз в одну-две недели давать в этих соцсетях пост о том, что вы разбираете в Telegram, и ссылку.

Обязательно с повторами: с первого раза люди пропускают.

Сколько даёт

Зависит от того, что накоплено. У экспертов с живым ВК обычно 20-80 человек с одного захода.

Где ломается

Ставят ссылку на канал в закрытые площадки, где она режется алгоритмом.

Проще давать кодовое слово в личку и присылать ссылку в ответ.

Способ 6. Старые клиенты

Про тех, кто уже платил вам деньги, почему-то забывают.

Механика

Пишете каждому: коротко, что нового у вас, приглашение в канал, вопрос про их ситуацию.

Половина ответит, часть вернётся за новой работой.

Живой пример

У Кристины именно так пошли первые заявки: до этого клиенты приходили только по сарафану, два-четыре в месяц.

Мы собрали путь от поста до оплаты, и за четыре месяца она вышла на 320 000 рублей в месяц.

Где ломается

Пишут только тогда, когда нужно продать. Тогда сообщение читается как рассылка.

Подробно про механику: как вернуть старых клиентов.

Способ 7. Посты, которые пересылают

Самый дешёвый рост в Telegram даёт кнопка «переслать».

Как это выглядит

Один человек кинул ваш пост в свой чат с коллегами, и оттуда пришло пятнадцать подписчиков.

Что пересылают

То, что можно применить: короткие инструкции, чек-листы, структуры, разборы ошибок. И то, где человек узнаёт своего знакомого.

Что делать руками

В конце сильного поста добавляйте строчку «перешлите тому, кому это пригодится».

Работает лучше, чем кажется: человеку нужно разрешение.

Где ломается

Пересылают посты без подписи и контекста. Держите в тексте имя канала или свою подпись.

Способ 8. Авито и доски объявлений

Площадки, куда люди приходят с готовым запросом.

Механика

Заполняете профиль словами клиента и отвечаете на запросы быстро. Сначала ответ по задаче человека, приглашение в канал уже потом.

Сколько даёт

Заявки идут с первого дня, подписчиков меньше. Люди приходят холодные и торгуются.

Кому подходит

Тем, у кого понятная услуга с ценой. Это хороший источник первых кейсов, когда портфолио пустое.

Где ломается

Ставят в объявление ссылку на канал вместо ответа по задаче. Такое пролистывают.

Способ 9. Разборы чужих проектов у себя в канале

Формат, который работает сразу в двух направлениях.

Механика

Берёте канал подписчика с его разрешения и разбираете публично: что собрано, где обрыв, что делать первым.

Человек получает пользу и почти всегда пересылает разбор знакомым.

Что это даёт помимо подписчиков

Читатели видят вашу работу вживую. Рассказ о ней весит меньше. Это самый сильный вид доказательства.

Сколько даёт

Один разбор в неделю даёт стабильный приток пересылок и одну-две заявки от тех, кто хочет так же.

Где ломается

Разбирают без разрешения либо жёстко. Публичная критика человека закрывает канал для остальных.

Способ 10. Канал в MAX

MAX это российский мессенджер, в котором уже можно вести канал.

Механика

Заводите канал, переносите закреп и лид-магнит, дублируете посты из Telegram и один раз зовёте туда свою аудиторию.

Чем интересен

Аудитория там меньше телеграмной, зато лента не такая плотная: пост видит заметно большая доля подписчиков.

Сколько даёт

Первые люди это те, кто перешёл за вами. Счёт идёт на недели.

Правило для любой новой площадки

Заходить туда стоит, когда путь до заявки у вас уже собран. Иначе новый канал добавит работы и ничего не изменит в деньгах.

С чего начать, если делать всё разом некогда

Десять способов одновременно не запускаются.

Порядок на первую неделю

День 1. Закреп и следующий шаг в конце последних пяти постов.

День 2-3. Список контактов: двадцать личных сообщений в день.

День 4. Написать старым клиентам.

День 5. Завести Threads и опубликовать первые три поста.

День 6-7. Найти пять живых чатов и ответить на пять вопросов.

Что добавить на второй неделе

Договориться об эфире со смежным специалистом и поставить один публичный разбор.

Сколько источников держать

Два-три одновременно. Больше распыляет и не даёт понять, что именно сработало.

Как понять, что источник работает

Что считать

По каждому источнику раз в неделю: сколько людей пришло, сколько написало в личку.

Ориентиры

Источник, который за месяц не дал ни одного сообщения в личку, ваш не является. Даже если подписчиков он приносит.

Что делать с рабочими

Углублять их. Новые добавляются позже. Один отработанный источник даёт больше пяти запущенных наполовину.

Частые ошибки

Считать подписчиков вместо сообщений

Канал на тридцать тысяч с двумя заявками в месяц это дорогая иллюзия.

Начинать без закрепа

Люди приходят, не понимают, куда попали, и уходят. Все усилия по притоку сгорают на входе.

Запускать пять источников сразу

Ни один не сделан нормально, и непонятно, что дало результат.

Бросать через неделю

Чаты и соцсети раскачиваются за три-четыре недели. Оценивать раньше бессмысленно.

Дублировать тексты без адаптации

Длинный пост из Telegram в короткой ленте проваливается. Формат меняется под площадку.