Контент · инструкция

Продающий пост: что это, структура из 6 блоков и примеры

"Флагман ни за какую цену уже не покупают, хотя опыт вырос в разы". Объявление "вот продукт, вот цена" собирает ноль сообщений, и человек решает, что продавать в канале нельзя. Разбираю, что такое продающий пост и из каких 6 блоков он состоит. Дальше 6 шагов, как его написать, и 3 моих поста с цифрами: что в них сработало.

Павел Ростовцев11 минут чтения · обновлено 4 октября 2026

Что такое продающий пост

Продающий пост это текст в канале, после которого человек делает шаг к покупке: пишет вам, оставляет реакцию по понятному поводу, идёт на разбор. Шаг назван словами в конце поста, и это главное отличие от обычного полезного текста, который заканчивается мыслью.

Продающий пост не обязан содержать цену и слово "купить". Разбор ошибки читателя с приглашением в конце, кейс с цифрами, ответ на возражение - всё это продающие посты. Просто мягкие. Прямое приглашение с ценой и сроком тоже нужно, но это один пост из 6-8 продающих в месяц. Остальные работают через разбор ситуации читателя, и денег приносят больше.

Структура продающего поста: 6 блоков

Так устроен почти любой пост в моём канале, после которого пишут в личку. Блоки идут в этом порядке, выпадает обычно четвёртый или шестой, и тогда пост читают, но не пишут.

1. Первая строка

Удар фактом или цифрой, одна строка, без разгона. "100 постов. Ни одного клиента с канала." Решает, остановится ли человек.

2. Ситуация читателя

Сцена, в которой он узнаёт себя. Без "многие эксперты сталкиваются". Конкретно: открываете статистику, охват 400, реакций 12, в личке за месяц никого.

3. Причина

Почему так происходит. Одна причина, названная прямо. Тут читатель получает ответ на вопрос "а что со мной не так" и перестаёт листать.

4. Что делать

Механика, которую можно повторить сегодня. Шаг, цифра, пример формулировки. Без этого блока пост превращается в диагноз без рецепта, и человек уходит с чувством вины вместо желания написать.

5. Доказательство

Свой результат или кейс клиента с цифрой и сроком. Скрин, если есть. Один абзац, не половина поста.

6. Призыв

Одно действие, названное словами. "Напишите слово РАЗБОР", "поставьте огонь, если узнали себя", "напишите в комментариях, на каком шаге обрыв". Два действия размывают выбор, три обнуляют.

Прямое приглашение с ценой строится иначе: для кого, что внутри, цена и сроки, одно действие. Но его пишут 1-2 раза в месяц, остальные продающие посты идут по 6 блокам выше.

Как написать продающий пост: 6 шагов

Структура выше это что получается на выходе. А вот как это пишется, в каком порядке. Порядок снимает вопрос "с чего начать".

Шаг 1. Идея

Решите, о чём конкретно этот пост. Какую одну мысль он раскрывает. Без этого шага получается текст, который начинается с одной идеи, к середине уходит в другую, а заканчивается третьей. Запишите одной строкой, о чём пост, и только потом пишите.

Шаг 2. Цель

Второй вопрос себе: зачем я это публикую и к какому выводу должен прийти читатель. Каждый пост что-то продаёт - вас как человека, ваш образ жизни, вашу нишу, вашу методику или сам продукт. Определитесь, что именно продаёт этот.

Шаг 3. Пример из жизни

Подберите случай, который усилит идею. Свой или клиентский. Истории оседают в голове, советы проходят мимо. Безликие списки рекомендаций запоминаются хуже всего.

Шаг 4. Текст

Только теперь пишете, уже зная тему, цель и пример. Каркас для мини-истории, если нужна опора: ситуация, как в неё попали, что чувствовали, как нашли решение, с чем столкнулись при внедрении, к чему пришли. Держаться схемы каждый раз не надо, иначе посты станут похожи друг на друга.

Шаг 5. Заголовок

Придумывается последним, когда текст уже написан. Перечитываете и вытаскиваете главное в одну строку.

Шаг 6. Призыв

Завершаете действием, которое вам нужно: реакция, комментарий, сообщение в личку.

Порядок важен именно такой. Люди обычно начинают с четвёртого шага, поэтому и мучаются с чистого листа.

Веду канал с инструкциями, как привлекать клиентов из соцсетей с помощью нейросетей. Разборы с цифрами выходят там раньше, чем в блоге.

Подписаться на канал

Примеры продающих постов

3 поста из моего канала за май и июль 2026. Все продающие, ни в одном нет цены. Цифры я выгрузил из статистики канала 3 октября, это просмотры и пересылки за всё время жизни поста. Для ориентира: медиана просмотров последних 30 постов канала на ту же дату 138.

Пример 1. "100 постов. Ни одного клиента с канала"

Первая строка - цифра и признание своей ошибки. Дальше сцена: 3 года я думал, что полезный контент и продающий это одно и то же. Разворот: оказалось нет. Механика: что поменял в постах. Доказательство: цитата клиента "Ты назвал проблему, которую я два года не мог сформулировать сам. После этого вопрос был только когда платить". Призыв в конце на разбор. 224 просмотра и 4 пересылки, на следующий день я выложил к нему продолжение.

Что в нём работает: читатель узнаёт себя в первой строке, а своя ошибка в начале снимает ощущение, что его учат сверху.

Пример 2. "Ноль из 12 миллионов"

Первая строка - цифра, которую хочется расшифровать. Сцена: я проверил гладкую фразу из своего черновика по 12 миллионам слов из чатов аудитории и нашёл её 0 раз. Ни один живой человек так не написал, это я придумал. Причина: красивую фразу читатель пролистывает, свою фразу узнаёт. Механика: как проверять формулировки. Призыв на разбор. 169 просмотров и 1 пересылка, пост вышел в день, когда я закрыл набор в клуб.

Что в нём работает: эксперимент с результатом, который удивил меня самого, и живые цифры вместо красивых слов. "Продаж нет" люди написали 138 раз, "никто не покупает" 26 раз.

Пример 3. "Как я встроил ИИ в работу"

Пост про то, что нейросеть забрала рутину и у меня появился аналитик, который не спит и не берёт зарплату. Сцена с деньгами: работал много, а по деньгам "сегодня густо, завтра пусто" (эта фраза взята дословно из чатов аудитории, и в посте я так и написал). Призыв на разбор. 241 просмотр и 6 пересылок, больше всех постов канала за ту неделю, с 12 по 18 июля.

Что в нём работает: состояние вместо обещания. Пост продаёт ощущение после результата - утром бегу вдоль моря и не думаю, будут ли продажи в этом месяце.

Что общего у трёх: цифра в первой строке, своя сцена, одна механика и один шаг в конце. Ни в одном нет цены и слова "купить".

Как читается текст

Половина работы это не слова. Решает то, как они разложены на экране.

Абзацы

Никакого сплошного полотна, между абзацами отступ. Первый абзац 1-2 предложения, и чем короче, тем выше шанс, что человек начнёт читать. Второй 2-3. Дальше по 3-4, перемежая длинные короткими. Два одинаковых по смыслу текста читаются по-разному только из-за разбивки.

Длина

Для Telegram рабочий диапазон 1200-2500 знаков. Короче не успевает раскрыть мысль, длиннее теряет читателя на середине. Если материал не помещается, делайте 2 поста.

Ошибки

Часть людей теряет доверие к эксперту из-за опечаток. Пишите там, где ошибки подсвечиваются, либо прогоняйте текст через проверку перед публикацией.

Заголовки для продающего поста

Заголовок это первое, на что смотрят. Если он не сработал, дальше читают только самые лояльные.

4 приёма

Под сильную боль аудитории: "Откуда в этом месяце возьмутся клиенты?". Под эмоцию, если она есть в тексте: "Когда Бог создавал время, он создал его достаточно". Под пользу: "12 идей для цепляющих заголовков". Под личное: "Иногда кажется, что у меня сотни недостатков".

Почему их надо чередовать

Один и тот же приём при постоянном использовании перестаёт работать. Аудитория привыкает и пролистывает. Держите все 4 в обойме и меняйте от поста к посту.

Что убивает заголовок

Обещание, которого нет в тексте. Обобщение без конкретики ("немного о продажах"). Интрига без содержания ("случилось кое-что важное"). Канцелярит и длинные конструкции. Заглавные буквы в середине фразы и восклицательные знаки пачками.

Где брать формулировки

В переписках с клиентами. Люди пишут "где брать клиентов???", "подписки есть, продаж нет", "каша в голове", "не знаю с чего начать". Такие фразы узнаются мгновенно, а ваш гладкий пересказ той же мысли проходит мимо. Я для этого держу файл с формулировками аудитории и беру первую строку оттуда.

Каркасы поста под разные цели

Продающие посты бывают разными по задаче. Ниже 5 рабочих схем.

Разбор ошибки

Первая строка - сама ошибка, названная прямо. Дальше почему её делают, что из этого выходит, во что обходится. Потом что делать вместо неё, конкретным шагом. Финал - приглашение разобрать свою ситуацию. Этот каркас работает лучше всего: читатель узнаёт себя и сразу получает пользу.

Кейс

Первая строка - результат цифрой и сроком. Дальше точка входа человека, без прикрас. Потом что делали по шагам, с трудностями по дороге. Финал - что изменилось и за какой срок, плюс приглашение. Формат "была точка А, стала Б" без шагов ничего не даёт читателю.

Ответ на возражение

Первая строка - само возражение дословно, в кавычках. Дальше соглашаетесь с тем, что в нём справедливо. Потом показываете, что меняет картину. Финал - пример человека, у которого было так же.

Цена бездействия

Первая строка - цифра. Дальше расчёт на конкретном примере. Потом что эта цифра значит в масштабе квартала и года. Финал - спокойный вывод без нагнетания и приглашение.

Прямое приглашение

Первая строка - для кого это. Дальше что внутри, списком. Потом цена, сроки, дедлайн. Финал - одно действие. Такой пост нужен, но он один из 6-8 продающих в месяц.

Призыв в конце

Самая частая дыра: пост заканчивается мыслью, и человек уходит.

Один шаг, и только один

Следующее действие должно быть одно и названо словами. 2 варианта в конце уже размывают выбор, 3 обнуляют.

Что просить

Реакцию - когда нужен сигнал по теме, по понятному поводу (если было полезно, если согласны). Комментарий - даёт больше охвата и тем для будущих постов, спрашивайте конкретно ("сколько человек написало вам за неделю?" вместо "знакомо?"). Сообщение в личку - главное действие для продаж. Просите написать слово, так человек сразу оказывается в диалоге, а вы видите, из какого поста он пришёл.

Каркасы призыва

"Если узнали себя, напишите слово РАЗБОР в личку. Посмотрим, где у вас теряются люди, и соберём план на неделю."

"Напишите в комментариях, на каком из четырёх шагов у вас обрыв. Разберу самые частые в следующем посте."

"Поставьте огонёк, если тема откликается. Соберу вторую часть с примерами."

Чего избегать

"Пишите, если интересно" (расплывчато). Ссылка без объяснения, что будет дальше. Призыв, который не связан с текстом поста. 3 разных действия подряд.

Сколько продающих постов нужно

Пропорция

2-3 полезных поста на один продающий. При ежедневных публикациях это 6-8 продающих в месяц. Меньше 4, и аудитория забывает, что у вас что-то покупают. Больше 10 подряд, и охваты начинают падать.

Как распределять

Равномерно по месяцу. Стена продающих в последнюю неделю читается как давление и роняет отклик.

Что считается продающим

Не только прямое приглашение. Разбор ошибки с предложением в конце, кейс, ответ на возражение - всё это продающие посты, просто мягкие. Именно они делают основную часть продаж, а прямые приглашения снимают уже готовых.

Частые ошибки в продающих постах

Начинать с продукта

Пост открывается словами "у меня есть курс" и закрывается на второй строке. Начинать надо с ситуации читателя.

Писать про всех сразу

"Многие эксперты сталкиваются с трудностями" это ни о ком. "Открываете статистику: охват 400, реакций 12, сообщений ноль" это про конкретного человека.

Обещать в заголовке одно, давать другое

Читатель чувствует себя обманутым и в следующий раз пролистывает.

Перегружать пост

3 мысли в одном тексте оставляют ноль в голове. Одна мысль, один пример, один шаг.

Ставить ссылку вместо диалога

Ссылка ведёт человека на сайт, где он остаётся один. Слово в личку приводит его к вам.

Пропускать блок "что делать"

Диагноз без рецепта. Человек узнал себя, понял причину и остался с чувством вины. Писать ему не хочется.

Публиковать без плана

Пост, написанный в момент вдохновения, редко попадает в этап, на котором находится аудитория. Разбирал отдельно: контент-план для эксперта.

Что сделать на этой неделе

День 1. Выпишите из переписок 10 фраз клиентов про их ситуацию. Это словарь для всех будущих постов.

День 2. Заведите банк идей: канал или заметку, куда падают темы и чужие посты, которые зацепили.

День 3. Напишите пост по каркасу "разбор ошибки" с приглашением в конце. Проверьте по 6 блокам, какой выпал.

День 4. Напишите кейс по схеме "пришёл, мешало, сделали, изменилось".

День 5. Напишите ответ на самое частое возражение вашей аудитории.

День 6-7. Посмотрите, какой из трёх дал больше сообщений в личку, и повторите этот формат.

Об авторе

Павел Ростовцев

Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.

→ Telegram-канал→ Написать РАЗБОР→ Блог