Сколько стоит подписчик в Telegram
Цена подписчика сама по себе почти ничего не решает. Разбираю, как считать по-честному, какие цифры выходят у меня в кабинете и почему дешёвый подписчик часто оказывается дороже дорогого.
«Сколько стоит подписчик» - вопрос, с которого начинают почти все, кто думает про рекламу.
Ответ зависит от ниши, площадки и объявления, но главное в другом: сама по себе эта цифра почти ничего не решает. Подписчик за 50 рублей, который не покупает, дороже подписчика за 200, который через месяц приходит на разбор.
Разбираю, как считать по-честному и какие цифры получаются у меня.
Из чего складывается цена
Стоимость подписчика это деньги, поделённые на людей, которые пришли и остались.
Три вещи двигают её сильнее всего:
Ниша. Чем уже тема, тем меньше аудитория и выше цена показа.
Объявление. Разница между сильным и слабым текстом бывает в разы. Одно объявление приводит людей по сто рублей, соседнее по четыреста.
Куда ведёте. Канал без закрепа теряет половину тех, кто кликнул. Вы платите за клик, а подписки не получаете.
Мои цифры
Telegram Ads. В звёздном кабинете у меня выходило около 100 рублей за подписчика в моей нише. Первые дни откручивал не на ту аудиторию, поправил настройки, и цена встала на этот уровень.
Threads. 9000+ подписчиков с нуля и 200-300 новых человек в Telegram каждую неделю. Бюджет ноль рублей, времени около 20 минут в день. Если бы я приводил этих же людей рекламой по сто рублей, вышло бы 60 000-180 000 рублей в неделю.
Чаты, эфиры, список контактов. Тоже ноль рублей, но платите временем. Здесь честнее считать часы: если на источник уходит пять часов в неделю и он даёт тридцать человек, вы понимаете его цену в своём времени.
Как считать стоимость клиента
Подписчик это промежуточная цифра. Считать надо клиента.
Формула простая: деньги, потраченные на трафик, делятся на число оплат.
Пример на моих ориентирах. Привели 100 подписчиков по 100 рублей, потратили 10 000. Из них до разговора дошли пять человек, купил один. Клиент стоил 10 000 рублей.
Дальше сравниваете с чеком. Чек 50 000 значит, что реклама окупается в пять раз, и её можно масштабировать. Чек 5000 значит, что такая реклама убыточна, и нужно либо поднимать конверсию, либо менять источник.
Считайте раз в месяц, а не после первой недели: люди доходят до оплаты не сразу.
Почему дешёвый подписчик бывает дороже
Цена подписчика легко обманывает.
Можно найти площадку, где люди стоят по 20 рублей, привести тысячу человек и не получить ни одной заявки. Формально трафик дешёвый, фактически вы потратили 20 000 впустую.
И наоборот: подписчик за 300 рублей из точной аудитории, который читает вас и через месяц приходит на разбор, окупается с первой продажи.
Поэтому смотреть надо на два числа рядом: цена подписчика и доля тех, кто дошёл до разговора.
Что снижает цену без бюджета
Закреп, который удерживает. Человек кликнул по объявлению, открыл канал и понял за 5 секунд, куда попал. Без этого половина уходит сразу.
Точное объявление. Обещание в тексте совпадает с тем, что человек находит в канале. Несовпадение даёт клики без подписок.
Лид-магнит вместо голого канала. Вести рекламу на конкретный материал дешевле, чем на «подпишитесь на мой канал».
Живая лента. Если последний пост месячной давности, человек не остаётся ни за какие деньги.
Когда вообще подключать рекламу
Реклама умножает то, что уже собрано.
Проверьте перед запуском: есть ли закреп, есть ли следующий шаг в конце постов, есть ли куда вести человека после подписки. Если хоть одного пункта нет, платный трафик просто ускорит слив бюджета.
Мой порядок: сначала бесплатные источники и собранный путь до оплаты, потом реклама на то, что уже работает.
Посчитайте свою стоимость клиента до того, как зальёте первый бюджет. Одна табличка экономит десятки тысяч. Обнял
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
