«На рекламу денег нет, потому что продаж нет. Замкнутый круг» - фраза из чата экспертов, с которой начинается почти любой разговор про трафик.

Разбираю, во что подписчик обходится, как считать клиента вместо него, и в каком порядке вообще подключать платный трафик.

Из чего складывается цена

Стоимость подписчика это деньги, поделённые на людей, которые пришли и остались.

Ниша

Чем уже тема, тем меньше аудитория и выше цена показа. Психология и маркетинг стоят дороже общих тем просто потому, что за тех же людей конкурируют многие.

Объявление

Сильный и слабый текст различаются по цене в несколько раз. Одно объявление приводит людей по сто рублей, соседнее по четыреста.

Куда ведёте

Канал без закрепа теряет половину тех, кто кликнул. Вы платите за клик, а подписки не получаете.

Что почти не влияет

Ставка сама по себе. Поднятая ставка при слабом объявлении просто ускоряет расход.

Мои цифры

Telegram Ads

В звёздном кабинете у меня выходило около 100 рублей за подписчика в моей нише. Первые дни откручивал не на ту аудиторию, поправил настройки, и цена встала на этот уровень.

Threads

9000+ подписчиков с нуля и 200-300 новых человек в Telegram каждую неделю. Бюджет ноль рублей, времени около 20 минут в день.

Если бы я приводил этих же людей рекламой по сто рублей, вышло бы 60 000-180 000 рублей в неделю.

Чаты, эфиры, список контактов

Тоже ноль рублей, но платите временем. Здесь честнее считать часы: если на источник уходит пять часов в неделю и он даёт тридцать человек, вы понимаете его цену в своём времени.

Как сравнивать бесплатное с платным

Поставьте своей часовой стоимости цифру. Дальше бесплатный источник считается так же, как платный: сколько человек он привёл и во сколько часов это встало.

Как считать стоимость клиента

Подписчик это промежуточная цифра. Считать надо клиента.

Формула

Деньги, потраченные на трафик, делятся на число оплат.

Пример на моих ориентирах

Привели 100 подписчиков по 100 рублей, потратили 10 000. Из них до разговора дошли пять человек, купил один. Клиент стоил 10 000 рублей.

С чем сравнивать

Чек 50 000 значит, что реклама окупается в пять раз, и её можно масштабировать. Чек 5000 значит, что такая реклама убыточна, и нужно либо поднимать конверсию, либо менять источник.

Как часто считать

Раз в месяц. Первая неделя картину не показывает: люди доходят до оплаты не сразу.

Горизонт окупаемости

В моменте покупает около одного процента зашедших. Остальные покупают в течение двух-трёх месяцев через контент.

Поэтому вывод «реклама не окупается» делается не раньше чем через месяц.

Почему дешёвый подписчик бывает дороже

Цена подписчика легко обманывает.

Как это выглядит

Можно найти площадку, где люди стоят по 20 рублей, привести тысячу человек и не получить ни одной заявки. Формально трафик дешёвый, фактически вы потратили 20 000 впустую.

Обратный случай

Подписчик за 300 рублей из точной аудитории, который читает вас и через месяц приходит на разбор, окупается с первой продажи.

На что смотреть

На два числа рядом: цена подписчика и доля тех, кто дошёл до разговора. По отдельности они не значат ничего.

Третье число

Отписки за первую неделю. Если из ста пришедших сорок ушли сразу, объявление обещало не то, что человек нашёл в канале.

Что снижает цену без бюджета

Закреп, который удерживает

Человек кликнул по объявлению, открыл канал и понял за 5 секунд, куда попал. Без этого половина уходит сразу.

Подробно: закреп канала.

Точное объявление

Обещание в тексте совпадает с тем, что человек находит в канале. Несовпадение даёт клики без подписок.

Лид-магнит вместо голого канала

Вести рекламу на конкретный материал дешевле, чем на «подпишитесь на мой канал». Человек понимает, что получит.

Подробно: лид-магнит для эксперта.

Живая лента

Если последний пост месячной давности, человек не остаётся ни за какие деньги.

Первое сообщение новому подписчику

Приветствие с одним вопросом про его ситуацию превращает подписчика в разговор. Это ничего не стоит и работает лучше любой оптимизации ставки.

Что делать, если подписчик выходит дорогим

Дорогой подписчик это следствие. Причина сидит в одном из трёх мест.

Объявление

Низкий CTR означает, что текст обращается не к тому человеку. Меняется формулировка боли, ставка тут вторична.

Первый экран канала

Человек кликнул, открыл и ушёл. Здесь работает закреп-навигатор.

Следующий шаг

Подписчик остался, но не понял, что делать дальше. Пока нет приглашения, он просто читает.

Отдельно про чек

При низкой цене продукта дорогой подписчик не окупится никогда. Иногда решение лежит в продукте, кабинет тут ни при чём.

Подробно: как поднять цену на свои услуги.

Когда пора остановиться

Если после двух правок объявления и закрепа цена не двинулась, выключайте кампанию и возвращайтесь к бесплатным источникам.

Когда вообще подключать рекламу

Реклама умножает то, что уже собрано.

Что проверить перед запуском

• есть ли закреп, который объясняет канал за пять секунд;
• есть ли следующий шаг в конце постов;
• есть ли куда вести человека после подписки;
• есть ли хотя бы один кейс с цифрой.

Если хоть одного пункта нет, платный трафик просто ускорит слив бюджета.

Мой порядок

Сначала бесплатные источники и собранный путь до оплаты, потом реклама на то, что уже работает.

Подробно: как продвигать Telegram-канал бесплатно.

С какого бюджета начинать

С суммы, которую не страшно потерять целиком. Первые дни уходят на то, чтобы понять, та ли аудитория.

Частые ошибки

Смотреть только на цену подписчика

Дешёвый трафик без заявок дороже дорогого с заявками.

Считать по первой неделе

Люди доходят до оплаты за два-три месяца. Неделя показывает только цену клика.

Поднимать ставку вместо правки объявления

Расход растёт, отклик остаётся тем же.

Реклама на пустой канал

Человек приходит, видит, что последний пост месяц назад, и уходит.

Реклама при неподъёмном чеке

При продукте за 5000 клиент за 10 000 не окупится никогда.

Ни одного замера

Бюджет тратится, цифр нет, вывод делается по ощущению.