Как пробить финансовый потолок
«Застрял на доходе 300-400 тысяч. Хочу расти дальше. Есть много сил и энергии». Потолок редко упирается в спрос. Четыре места, где он стоит на самом деле, и что делать с каждым.
«Застрял на доходе 300-400 тысяч. Хочу расти дальше. Есть много сил и энергии». Такое сообщение приходит от людей, у которых с продуктом всё в порядке.
Потолок редко упирается в спрос. Чаще он стоит в одном из четырёх мест, и пока это место не найдено, любые новые действия дают ту же цифру.
Как потолок выглядит изнутри
Со стороны кажется, что человек просто мало работает. Изнутри картина обратная.
Работы больше, денег столько же
«Уперся в потолок, никак не могу закрепиться на цифре 5 млн+. Был рекордный месяц 7.4 млн, но постоянно что-то отваливается». Рекорд случается, а закрепиться на нём не выходит.
Цифра держится сама
Месяц за месяцем выручка колеблется в одном коридоре. Появляется ощущение, что уровень задан кем-то извне.
Новые усилия не отражаются в деньгах
Больше постов, больше созвонов, ещё один продукт. Через месяц сумма та же.
Почему «работать больше» перестаёт помогать
До какого-то уровня рост идёт линейно: сделал вдвое больше, получил вдвое больше. Дальше линия ломается.
Часы кончаются раньше денег
«Эксперт вышел на потолок личного времени, нужно высвобождать время через новые продукты». Если каждый рубль приходит через ваш час, потолок вычисляется арифметикой: часы в неделе умножить на ставку.
Внимание тратится на удержание
На уровне 300-400 тысяч в работе уже есть текущие клиенты, переписка, обязательства. Значительная часть недели уходит на то, чтобы удерживать достигнутое.
Растёт цена ошибки
На старте можно было пробовать что угодно. Теперь любое изменение рискует уронить то, что уже приносит деньги, и рука не поднимается.
Место первое: всё держится на вашем часе
Самый частый потолок.
Как проверить
Возьмите выручку прошлого месяца и разделите на количество часов, которые вы лично провели с клиентами. Дальше умножьте свою ставку на реалистичное число часов в месяц. Это и есть ваш предел.
Что делать
Нужен доход, который не привязан к вашему присутствию. Групповой формат, подписка, запись разбора, работа с ассистентом на части задач. Каждый такой формат снимает часть часов.
Что не сработает
Просто поднять ставку и продолжать продавать часы. Это сдвигает потолок на пару ступеней вверх. Сам потолок остаётся на месте.
Место второе: одна цена для всех
Продукт один, цена одна, и покупают его люди с очень разными деньгами.
Как проверить
Посмотрите последние десять оплат. Если все суммы одинаковые, вы обслуживаете только одну платёжеспособность.
Что делать
Нужны хотя бы две ступени. Дешёвая для тех, кто пока не готов, и дорогая для тех, кому нужен ваш личный час. Верхняя ступень часто даёт больше денег при меньшем числе людей.
Пример из практики
Кристина за четыре месяца дошла до 320 000 в месяц. Число клиентов у неё почти не выросло. Появился формат подороже и путь, по которому человек до него доходил.
Место третье: один источник заявок
Заявки приходят из одного места, и объём этого места конечен.
Как проверить
Выпишите десять последних клиентов и напротив каждого источник. Если восемь пришли одинаково, у вас один канал.
Что делать
Второй канал добавляется рядом с первым, а первый при этом продолжает работать. Тем, у кого всё держится на канале в Telegram, обычно быстрее всего добавляется рассылка по своей базе и возврат старых клиентов. Это самый быстрый источник денег из доступных.
Сколько это занимает
Второй канал выходит на рабочий объём за один-два месяца. Планируйте именно такой срок. За неделю он не поднимется.
Место четвёртое: вы продаёте всем одно и то же
Широкое предложение упирается в цену, которую готов платить средний человек.
Как проверить
Прочитайте описание своей работы. Если оно подходит и психологу, и маркетологу, и владельцу салона, оно ни к кому не обращается лично.
Что делать
Сужение поднимает цену без изменения содержания работы. Про это отдельно: узкая ниша или широкая.
Что считать, чтобы увидеть своё место
Без цифр потолок выглядит как общее ощущение. С цифрами он превращается в конкретное узкое место.
Четыре числа за прошлый месяц
Сколько человек написало вам первыми, сколько из них дошло до разговора и сколько купило. Плюс средний чек.
Как читать
Мало написавших означает проблему на входе. Много написавших и мало разговоров означает провал в переписке. Много разговоров и мало оплат означает вопрос к предложению или к цене. Все цифры в порядке при низкой выручке означают, что упёрлись в чек.
Почему это важнее ощущений
«Мне кажется, я мало продаю» и «из 40 написавших до разговора дошли трое» это два разных разговора. Второй можно решать.
План на 30 дней
Неделя 1. Соберите четыре числа за прошлый месяц и найдите, где именно теряется больше всего.
Неделя 2. Возьмите одно узкое место и сделайте под него одно изменение. Только одно, иначе потом непонятно, что сработало.
Неделя 3. Напишите тем, кто уже платил, и тем, кто говорил «подумаю». Это даёт деньги быстрее любых новых действий.
Неделя 4. Посчитайте те же четыре числа заново и сравните.
Чего делать не стоит
Запускать новый продукт, пока не найдено узкое место
Новый продукт добавляет работы и почти никогда не снимает потолок. Он просто занимает освободившееся время.
Снижать цену
«Пытался снизить чек до минимума 45 тыс, тоже не сработало». Снижение цены увеличивает число людей, которых нужно вести, и потолок по часам приближается быстрее.
Менять всё сразу
При пяти изменениях за месяц результат непонятно чем объясняется. Останется ощущение, что «опять не сработало».
Ждать, пока само рассосётся
Коридор, в котором вы сидите, устойчив. Он держится теми же действиями, что и раньше, и сам не меняется.
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →
Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
