«Посты пишу, а заявок нет». Что чинить первым делом
«Пишу-пишу, а толку ноль» - самая частая фраза, с которой эксперты приходят ко мне на разбор. Канал ведётся, лайки капают, сохранения есть. А заявок ноль. Разбираю, где на самом деле теряются деньги.
Дело почти никогда не в текстах
Большинство экспертов пишут посты ради постов. Сегодня про одно, завтра про другое. Получается красивый дневник, а подписчик не понимает, что здесь можно купить.
Пост дочитали до конца. А дальше человеку идти некуда: ни кнопки, ни приглашения, ни кодового слова. Поставил сердечко и полистал ленту дальше. Деньги теряются не в качестве текста, а сразу после него.
Правило: каждый пост должен заканчиваться следующим шагом.
Варианты следующего шага
- Напишите слово РАЗБОР в личку - получите рекомендацию
- Забирайте бесплатный урок в боте (ссылка)
- Запишитесь на бесплатный 20-минутный созвон
- Переходите в канал за продолжением (если пост в другой соцсети)
Формула поста, который продаёт
1. Хук - зацепить внимание (вопрос, провокация, история)
2. Тело - дать пользу через свой опыт
3. Позиция - ваше мнение, не нейтральный совет
4. Мост - связка с вашим продуктом
5. Следующий шаг - конкретное действие для читателя
Разница в одну строчку
Пост без шага: «5 ошибок в контенте, из-за которых эксперты теряют клиентов. Ошибка 1... Ошибка 2... Сохраняйте и применяйте!» Читатель сохранил. Может быть даже применил. Но не понял, что у вас можно купить.
Тот же пост с шагом: «...Ошибка 1... Ошибка 2... Хотите, чтобы я посмотрел ваш канал и нашёл конкретные ошибки? Напишите РАЗБОР в личку.» Одна строчка. Разница - заявки.
Из практики
В клуб пришла Лена, маркетолог. Канал 1300 подписчиков, но мёртвый - 20-30 просмотров на пост. Пишет каждый день, темы разные: то про воронки, то про рилсы, то про нейросети.
Спрашиваю: «А куда человек попадает после поста?»
Некуда. Нет кнопки, нет бота, нет приглашения на созвон. 1300 человек подписаны, и ни один не понимает, что у неё можно купить.
Добавили одну строчку в конец постов + пост в закреп с описанием услуги. Через неделю - первая заявка из канала.
Важно: каждый пост содержит и пользу, и мостик к продукту. Деление на «полезные» и «продающие» посты больше не работает.
Проверить свой канал за 20 минут?
Напишите мне слово РАЗБОР. Посмотрю ваши последние посты, покажу, куда уходят читатели, и подскажу, какой шаг поставить в конце. Бесплатно.
Написать РАЗБОР