Как подготовиться к осеннему сезону продаж
Осень самый денежный отрезок года в онлайн-обучении. План на август: что собрать до 1 сентября, чтобы сезон принёс деньги.
В июле у большинства экспертов выручка падает. Люди в отпусках, дети на каникулах, охваты проседают. В этот момент легко решить, что связка сломалась, и начать всё переделывать.
Ломаться там обычно нечему. Просто сезон такой.
Осень в онлайн-обучении самый денежный отрезок года: люди возвращаются, появляются деньги и настроение вкладываться в себя. Готовиться к нему нужно в августе, потому что в сентябре собирать продукт уже поздно.
Почему осенью покупают лучше
Сентябрь у людей ощущается как новый год: дети идут в школу, отпуска закончились, появляется ощущение старта. К этому добавляется простая вещь: летние траты позади, деньги снова считаются на что-то полезное.
Дальше окно держится до середины декабря. Потом начинаются праздники, и внимание уходит.
Отсюда правило: то, что вы хотите продать осенью, должно быть собрано к концу августа.
Что происходит с деньгами летом
Летняя просадка выглядит одинаково почти у всех: охваты ниже, ответы в личке медленнее, часть людей отвечает «давайте после отпуска».
Что с этим делать:
- не переписывать продукт от паники;
- не менять позиционирование, пока не увидели цифры сентября;
- не заливать бюджет в рекламу, если летом она даёт дорогие заявки;
- собирать в это время то, что осенью будет работать.
Август по нагрузке спокойный, поэтому он лучше всего подходит для сборки.
Что должно быть собрано к 1 сентября
Пять вещей. Каждая проверяется за вечер.
Продукт с понятным результатом и ценой. Человек за пять секунд понимает, что он получит и сколько это стоит. Если объяснение занимает абзац, продукт ещё не собран.
Путь от поста до заявки. Пост говорит, что делать дальше. Закреп отвечает, куда человек попал. В личке есть первое сообщение, которое ведёт к разговору.
Список людей для личных сообщений. Те, кто писал вам за последний год и не купил. Те, кто закончил работу. Те, кто писал «до осени» и «попозже». Это самый быстрый источник денег в сентябре.
Контент-план на месяц. Хотя бы двенадцать тем, разложенных по датам. Иначе первая неделя сентября уйдёт на придумывание постов.
Дата окна продаж. Конкретное число, когда вы открываете набор и когда закрываете.
Окно продаж: назначьте дату заранее
Продажи фоном, круглый год и без событий, дают ровную небольшую выручку. Люди читают, кивают и откладывают, потому что ничто не заставляет решать сейчас.
Событие меняет картину. Набор с датами, ограниченное число мест, разбор в конкретный день. Три-четыре таких события за год работают заметно лучше, чем постоянное «пишите, если интересно».
На осень достаточно поставить одно: например, набор в середине сентября и разбор-мастер-класс за неделю до него.
Что публиковать в августе
Задача августа: чтобы к сентябрю люди помнили, чем вы занимаетесь и с чем к вам приходят.
- Разборы чужих ситуаций. Берёте типовую задачу и показываете, как её решать. Читатель узнаёт себя.
- Ваши цифры. Что сработало у вас и у клиентов, с числами и без прикрас.
- Процесс. Как вы собираете продукт к сезону. Люди любят смотреть, как делается работа.
- Возражения. «Дороговато», «уже пробовала, не получилось», «сейчас не потяну». Отвечайте на них в контенте заранее.
- Один анонс. В конце августа скажите, что в сентябре открываете набор.
Отдельно про Threads: у меня эта площадка приводит 200-300 человек в неделю в Telegram при нулевом бюджете. Август хорошее время, чтобы её раскачать к сезону.
Кому написать первым
Сентябрьские деньги обычно приходят от людей, которые уже вас знают.
Порядок такой:
- бывшие клиенты, с вопросом про их текущую ситуацию;
- те, кто дошёл до созвона и не купил;
- те, кто просил написать осенью;
- те, кто скачивал ваши материалы и молчит.
Первое сообщение без продажи. Вопрос про его ситуацию, дальше по разговору.
Когда включать рекламу
Реклама умножает то, что уже собрано. Если продукт непонятный и путь до заявки не стоит, платный трафик просто быстрее потратит бюджет.
Порядок такой: сначала пять пунктов сборки, потом бесплатные источники, потом деньги. При этом считать надо клиента: сколько денег уходит на одного человека, дошедшего до оплаты. Цена подписчика сама по себе мало что говорит.
Календарь на август по неделям
Первая неделя. Продукт: результат, цена, для кого. Одна страница текста.
Вторая неделя. Путь: закреп, первое сообщение в личке, приглашение на разбор.
Третья неделя. Список людей и первые двадцать сообщений. Параллельно контент-план на сентябрь.
Четвёртая неделя. Дата окна продаж, анонс, подготовка мастер-класса или разбора.
К первому сентября у вас собрано всё, что обычно собирают в панике в середине месяца.
Там я разбираю чужие каналы и выкладываю бесплатные материалы: гайд «7 шагов от поста до оплаты» и шаблоны постов с закрепом. Никаких обязательств, читаете и внедряете в своём темпе.
Подписаться на канал →Наставник по привлечению клиентов через Telegram. 8 лет в маркетинге и продюсировании, провёл 60+ разборов экспертов. Автор метода Потока. Живу на Пхукете, разборы провожу онлайн.
