«Запустили контент завод, просмотры есть, а продаж нет» - фраза из чата экспертов, за которой почти всегда стоит один и тот же пропущенный шаг.

Человек публикует посты, собирает лайки, а в день открытия продаж получает две заявки вместо тридцати. Дальше идут два привычных вывода: аудитория неплатёжеспособная либо тема не зашла. Оба обычно мимо.

Между «я тебя читаю» и «я тебе плачу» лежит участок пути, который человек проходит внутри своей головы. Он должен признать проблему, поверить, что она решается, поверить, что решается именно вашим способом, и поверить, что вы тот, с кем это стоит делать. Прогрев это и есть работа на этом участке.

Разбираю по шагам: из чего собирается прогрев, сколько он длится и что писать в каждый день. Отдельно про то, где люди сыпятся и по каким цифрам видно, что всё идёт правильно.

Что такое прогрев и чем он отличается от обычного контента

Обычный контент решает задачу «остаться в поле зрения». Прогрев решает задачу «привести к решению к конкретной дате».

Разница тут в наличии финиша, стиль текстов вторичен. У прогрева есть день, когда открываются продажи, и всё, что публикуется до этого дня, работает на этот день.

Три вещи, которые делает прогрев

Поднимает проблему на поверхность. Большая часть людей живёт с задачей и не считает её задачей: заявок мало, но «сейчас лето, потом наладится». Прогрев называет ситуацию словами и делает её видимой.

Показывает, что решение существует. Человек должен увидеть путь целиком, хотя бы в общих чертах. Отдавать всю методику бесплатно не нужно: достаточно показать логику и один рабочий кусок.

Снимает недоверие. К способу, к вам и к самому себе. Последнее чаще всего решающее. Человек допускает, что метод рабочий и вы толковый, и при этом уверен, что лично у него не выйдет.

Чем прогрев не является

Серия постов «скоро что-то будет» прогревом не считается: интрига без содержания раздражает и роняет охваты.

Давление дедлайнами каждый день тоже мимо. Дедлайн работает один раз и в конце.

Бесплатным курсом прогрев тоже быть не должен. Если человек за две недели получил всё, что вы продаёте, покупать ему нечего.

Сколько длится прогрев

Единого ответа нет, длина зависит от чека и от того, насколько аудитория вас знает.

Ориентиры по чеку

• До 3 000 рублей. Пять-семь дней. Решение принимается быстро, длинный прогрев тут только утомляет.
• От 3 000 до 30 000. Десять-четырнадцать дней. Это самый частый случай для эксперта.
• От 30 000 до 100 000. Три недели. Нужно время на разговоры в личке и на созвоны.
• Выше 100 000. Месяц и больше, и почти всегда с личным контактом на финише.

Что укорачивает прогрев

Аудитория, которая давно вас читает и видела ваши результаты. Тёплая база сокращает срок вдвое.

Ещё один сокращатель: недавний живой контакт. Если человек был у вас на разборе или на эфире, он уже прошёл половину пути.

Что удлиняет

Новая для аудитории тема. Высокая цена относительно того, что вы продавали раньше. Свежие подписчики, которые пришли неделю назад и ещё не понимают, кто вы.

Пять этапов прогрева

Порядок важен. Перепрыгивать нельзя: человек, который ещё не признал проблему, не воспримет ваш способ её решения.

Этап 1. Проблема

Задача: человек узнаёт себя.

Вы описываете ситуацию так, как её проживает читатель. Конкретными сценами: что происходит в понедельник утром, что он пишет в чате, о чём думает, когда открывает статистику. Обобщения про рынок тут не работают.

Работают четыре формата:

• разбор чужого случая, в котором читатель видит себя;
• ваша собственная история из времён, когда было так же;
• цитата подписчика с описанием ситуации;
• список признаков, по которым человек проверяет, про него это или нет.

Индикатор, что этап зашёл: люди пишут в комментариях «это прям про меня».

Этап 2. Осознание цены бездействия

Задача: человек понимает, во что ему обходится ничего не делать.

Тут нужны цифры и сроки. Эмоции на этом этапе только мешают. Сколько денег он теряет в месяц. Сколько времени уходит на то, что можно не делать. Сколько людей проходит мимо его продукта каждую неделю.

Например: канал на тысячу человек с двумя заявками в месяц при чеке 30 000. За квартал он недобирает около 150 000 против того же канала с собранным путём до заявки.

Осторожно с нагнетанием. Драматизация читается фальшиво и отталкивает. Достаточно спокойно показать арифметику.

Этап 3. Способ

Задача: человек видит, что решение существует и оно устроено логично.

Здесь вы показываете свой подход целиком. Называете его, разбиваете на звенья, объясняете, почему звенья идут именно в таком порядке.

Мой пример: метод Потока состоит из четырёх звеньев, и каждое отвечает за свой участок пути от поста до оплаты. Читатель видит систему целиком и понимает, где именно у него разрыв.

На этом же этапе полезно назвать, что НЕ работает и почему. Это отстраивает вас от общих советов и повышает доверие.

Этап 4. Доказательства

Задача: человек верит, что способ работает не только у вас.

Что годится:

• кейс с цифрой и сроком по схеме «пришёл, мешало, сделали, изменилось»;
• скрин сообщения клиента, где он описывает результат своими словами;
• запись разбора, где видно, как вы работаете;
• отзыв с ролью автора, чтобы читатель мог примерить ситуацию на себя;
• ваши собственные цифры за период.

Кристина пришла с нуля и вышла на 320 000 в месяц за четыре месяца. Юлия, психолог, поставила фильтр перед встречами и закрыла 490 000. Алиса стартовала вообще без канала и сделала 500 000 за два месяца.

Один разобранный кейс в неделю закрывает возражений больше, чем десять постов с пользой.

Этап 5. Приглашение

Задача: человек знает, что делать, до какого числа и что будет дальше.

Здесь появляется продукт, цена, состав, сроки и дедлайн. Всё в одном месте, без «подробности в личке».

Приглашение повторяется несколько раз разными углами: через результат, через состав, через ответ на возражение, через историю участника.

План на 14 дней

Готовая сетка под чек 3 000-30 000 и аудиторию, которая вас уже читает. Один пост в день.

Первая неделя: проблема и способ

День 1. Сцена. Опишите типичный день вашего клиента с задачей внутри. Никаких выводов, только картина.

День 2. Цена бездействия. Арифметика: сколько теряется за месяц и за квартал.

День 3. Ваша история. Как вы сами были в этой точке и что стало поворотом.

День 4. Разбор ошибки. Самая частая ошибка вашей аудитории, почему она возникает и что вместо неё.

День 5. Способ целиком. Ваш подход, его звенья и порядок.

День 6. Что не работает. Популярные советы, которые не дают результата, и объяснение почему.

День 7. Кейс. Один человек, его точка входа, что делали, что получилось.

Вторая неделя: доказательства и приглашение

День 8. Ответ на главное возражение. Обычно это «у меня не получится» или «у меня мало подписчиков».

День 9. Инструкция. Один рабочий шаг, который читатель может сделать сам сегодня. Это доказывает вашу пользу делом.

День 10. Второй кейс. Другая ниша или другая точка входа, чтобы попал более широкий круг.

День 11. Анонс. Что открывается, для кого, когда. Цену пока не называете.

День 12. Открытие. Продукт, состав, цена, сроки, дедлайн, ссылка или слово в личку.

День 13. Ответы на вопросы. Собираете вопросы из личных сообщений и отвечаете постом.

День 14. Закрытие. Последний день, короткий пост, повтор условий, дедлайн.

Прогрев в разных каналах

Механика одна, подача разная.

Telegram-канал

Основная площадка для прогрева у эксперта. Тут живёт длинный текст и тут принимают решение.

Что учитывать: посты видят 25-40% подписчиков, поэтому ключевые смыслы повторяются в разных формулировках. Один пост с приглашением увидит меньше половины аудитории.

Окно публикации 17-21 по Москве работает лучше остальных.

Личные сообщения

Самый недооценённый канал прогрева. Один разговор в личке весит больше десяти постов.

Кому писать во время прогрева: тем, кто ответил на посты, тем, кто был на прошлых разборах, тем, кто когда-то интересовался и не купил.

Предел тридцать сообщений в день с аккаунта, дальше Telegram начинает ограничивать отправку.

Подробнее про эту механику: рассылка по базе и возврат старых клиентов.

Соцсети с открытой лентой

Threads, VK, Instagram работают на приток новых людей во время прогрева. Продавать там сложнее, зато приводить проще.

Формат: короткий тезис из прогрева плюс приглашение читать полную версию в канале.

У меня Threads даёт 200-300 новых человек в Telegram каждую неделю без бюджета.

Эфиры

Эфир в середине прогрева поднимает конверсию заметнее любого поста. Человек видит вас живьём, слышит интонацию, задаёт вопрос.

Лучший формат для прогрева: публичный разбор одного участника при зрителях. Смотрящие примеряют ситуацию на себя, и половина возражений снимается по ходу.

Как писать посты прогрева

Структура одного поста

Работает простая последовательность: зацепка в первой строке, сцена или мысль, разбор, вывод, шаг.

Первая строка решает, прочитают ли остальное. В ней должно быть либо узнавание, либо конфликт, либо конкретная цифра.

Длина: 1200-2500 знаков для Telegram. Короче не успевает раскрыть мысль, длиннее теряет читателя на середине.

Откуда брать слова

Из переписок с клиентами и из чатов вашей аудитории. Люди пишут «где брать клиентов???», «подписки есть, продаж нет», «каша в голове», «не знаю с чего начать». Эти формулировки узнаются мгновенно, а гладкий текст проходит мимо.

Правило: если фразу из вашего поста невозможно услышать от живого человека, перепишите её.

Чего избегать в текстах прогрева

• Абстракции. «Выйти на новый уровень» ничего не значит, «получить первые три заявки за неделю» значит.
• Обещания без механики. Читатель хочет понимать, за счёт чего результат.
• Ежедневное нагнетание срочности. Дедлайн работает один раз.
• Обесценивание аудитории. «Вы просто ленитесь» закрывает диалог.
• Стена продающих постов подряд. После третьего люди перестают открывать.

Ошибки, которые ломают прогрев

Начать сразу с продукта

Самая частая. Человек публикует «открываю набор» на аудиторию, которая ещё не признала проблему. Продажи в таком запуске делают только те, кто был готов и без прогрева.

Пропустить этап доказательств

Способ рассказан, приглашение сделано, а верить нечему. Люди читают, соглашаются и не покупают. Именно тут теряется большая часть выручки.

Растянуть прогрев на месяц без событий

Внимание не держится месяц. Если в прогреве нет эфира, разбора или чего-то живого, к финалу аудитория выдыхается.

Спрятать цену

«Пишите в личку, расскажу» отсекает тех, кто не готов начинать разговор. Цена в открытом доступе экономит вам и им время.

Замолчать после открытия продаж

Классика: человек делает один пост с приглашением и уходит ждать. Половина продаж приходит после третьего-четвёртого касания. Первое почти никогда не решает.

Не написать тем, кто ответил

Люди ставят реакции, пишут комментарии, задают вопросы. Если после этого им никто не пишет в личку, прогрев теряет свою самую тёплую часть.

Цифры, по которым видно, что прогрев работает

Считать надо по ходу, не в конце.

Что смотреть каждый день

• Охват поста. Если он падает третий день подряд, тема выдохлась или частота слишком высокая.
• Реакции и комментарии. Рост на постах про проблему означает, что вы попали в боль.
• Переходы в профиль. Сигнал, что человек начал вас изучать.
• Сообщения в личку. Главная метрика прогрева, всё остальное подводит к ней.
• Отписки. Небольшой рост в прогреве нормален, аудитория чистится.

Ориентиры

При аудитории в тысячу человек нормальный прогрев даёт 20-40 личных сообщений за две недели и 5-12 разговоров.

Конверсия из разговора в оплату сильно зависит от продукта и от того, как вы ведёте встречу. Разбирал отдельно: созвон, на котором покупают.

Что делать, если цифры проседают

Нет реакций на постах про проблему, значит вы описываете её своими словами. Возвращайтесь к перепискам и берите формулировки оттуда.

Реакции есть, сообщений нет, значит нет понятного шага. Проверьте, названо ли конкретное действие.

Сообщения есть, разговоров нет, значит теряете людей в переписке. Разбирал это в статье про переписку до оплаты.

Кому вы пишете: три состояния аудитории

Один и тот же прогрев читают люди в разном состоянии, и текст, который работает на одного, пролетает мимо другого.

Холодные

Подписались недавно, вас почти не знают, вашего продукта не видели.

Им нужен контекст: кто вы, почему про это говорите, какие у вас результаты. Без этого любое приглашение читается как реклама от незнакомца.

Что для них делать: закреп с ответом на «кто вы и зачем вы мне», один пост с вашей историей в первую неделю прогрева, ссылки на разборы и кейсы.

Доля в обычном канале: 20-35%, если вы регулярно приводите новых людей.

Тёплые

Читают вас месяцами, ставят реакции, иногда пишут в комментариях. Проблему свою признают, но откладывают.

Это основная масса покупателей в любом запуске. Базу им объяснять не надо, им нужен повод действовать сейчас и снятое сомнение «у меня получится».

Что для них делать: кейсы людей с похожей стартовой точкой, ответы на возражения, дедлайн.

Доля: 50-60%.

Готовые

Уже решили, что будут работать с вами, ждут только условий. Иногда пишут первыми ещё до открытия продаж.

Им нужна одна вещь: понятные условия и способ оплатить без переписки на три дня.

Что для них делать: пост с ценой, составом и сроком, ссылка на оплату, короткий ответ в личке.

Доля: 5-15%. Именно они дают продажи в первые сутки и создают ощущение «пошло».

Готовые каркасы постов

Не для копирования дословно. Подставляете свою нишу и свои детали.

Пост про проблему

Первая строка: цитата вашего клиента или узнаваемая сцена.

Дальше разворачиваете сцену на три-четыре предложения, добавляете деталь, по которой человек узнаёт себя.

Потом называете, что на самом деле происходит, простыми словами.

Финал: вопрос в зал. «Знакомо?» работает хуже, чем конкретное «сколько заявок пришло у вас за последнюю неделю?»

Каркас для маркетолога: «Открываю статистику канала: охват 400, реакций 12, заявок ноль. Знакомая арифметика? У меня так было полгода подряд. Дело оказалось не в текстах. Между постом и заявкой у меня просто не было ни одного шага, который человек мог бы сделать. Посчитайте: сколько ваших постов за месяц заканчивались конкретным действием?»

Пост про цену бездействия

Первая строка: цифра.

Дальше расчёт на конкретном примере, лучше на вашем или клиентском.

Потом что эта цифра означает в масштабе квартала и года.

Финал: спокойный вывод без нагнетания.

Каркас: «150 000 рублей за квартал. Столько недобирает эксперт с каналом на тысячу человек, у которого две заявки в месяц вместо восьми. Чек 30 000, до оплаты доходит примерно каждый третий разговор. Разница между двумя и восемью заявками это собранный маршрут от поста до личных сообщений. За год набегает больше полумиллиона.»

Пост со способом

Первая строка: обещание ясности.

Дальше называете подход и разбираете его на звенья.

Потом объясняете, почему порядок именно такой.

Финал: приглашение проверить у себя.

Каркас: «Показываю, как устроен путь от поста до оплаты. Четыре звена: контент, который приводит в личку, первое сообщение, разговор, оплата. Ломается обычно одно звено, а страдает весь путь. Пройдите свой путь с чужого аккаунта и найдите, где обрывается.»

Пост с кейсом

Первая строка: результат цифрой и сроком.

Дальше точка входа человека, честно, без прикрас.

Потом что делали по шагам, без методички.

Финал: что изменилось и за какой срок.

Каркас: «500 000 рублей за два месяца, старт без канала и без аудитории. Алиса пришла с обучением за плечами и нулевым портфолио. Собрали канал с закрепом, шесть опорных постов, шаблоны сообщений и приглашение на разбор. Первая заявка прилетела на двенадцатый день. Дальше пошли разборы и оплаты.»

Пост с приглашением

Первая строка: для кого это.

Дальше что внутри, списком.

Потом цена, сроки, дедлайн.

Финал: одно действие.

Каркас: «Для экспертов, у которых посты выходят, а заявок нет. Внутри: разбор вашего пути от поста до оплаты, готовый закреп, шесть опорных постов и шаблоны сообщений. Старт в понедельник, набор закрывается в пятницу. Стоимость такая-то. Напишите слово РАЗБОР в личку, отвечу лично.»

Пост с ответом на возражение

Первая строка: само возражение дословно, в кавычках.

Дальше соглашаетесь с тем, что в нём справедливо.

Потом показываете, что именно меняет картину.

Финал: пример человека, у которого было так же.

Каркас: «„У меня мало подписчиков, мне рано“. Справедливо в одном: на маленьком канале меньше запас прочности, каждый ушедший заметнее. И при этом путь пост, личка, разговор работает на двухстах читателях так же, как на пяти тысячах. Алиса начинала вообще без канала.»

Прогрев в разных нишах

Механика общая, но точка боли и доказательства отличаются.

Психологи и терапевты

Особенность: результат неосязаемый, а рекламные обещания в нише ограничены этикой.

Что работает в прогреве: разбор конкретного запроса без имён, объяснение метода простыми словами, честная рамка «что я делаю и чего не делаю».

Что проваливается: обещания «избавлю от тревоги за месяц». Аудитория такое читает как непрофессионализм.

Юлия после фильтра перед встречами и перестройки пути закрыла 490 000. Подробнее по нише: где психологу брать клиентов.

Коучи

Особенность: покупатель часто не может назвать словами, что именно он получит.

Что работает: перевод работы в конкретику. Вместо «проработаем цели» звучит «за месяц вы выберете направление и выйдете с планом на квартал».

Публичный разбор в эфире тут даёт больше, чем десять постов. Подробнее: где коучу брать клиентов.

Нутрициологи и специалисты по здоровью

Особенность: сильные ограничения на обещания результата и высокая конкуренция за внимание.

Что работает: разбор рациона как точка входа, объяснение логики анализов, истории людей их же словами.

Подробнее: где нутрициологу брать клиентов.

Маркетологи, продюсеры, наставники

Особенность: аудитория сама разбирается в маркетинге и видит приёмы насквозь.

Что работает: цифры, свои и клиентские, разбор собственных провалов, конкретные механики без воды.

Что проваливается: приёмы, которые аудитория узнаёт. Интрига, обратный отсчёт в каждом посте, «осталось два места» при пустом наборе.

Прогрев без запуска

Не у всех есть запуски. У клуба по подписке, у услуг и у наставничества продажи идут постоянно, и прогрев там работает иначе.

Постоянный режим

Вместо двух недель концентрации получается ритм, в котором каждый месяц повторяется тот же цикл в мягкой форме.

Рабочая пропорция на месяц при ежедневных постах: 12-15 полезных, 6-8 продающих, 4-6 личных и 2-3 кейса.

Продающие распределяются равномерно по месяцу. Стена из них в последнюю неделю роняет охваты.

Окна продаж

Даже при постоянных продажах полезно раз в квартал делать окно: две недели, в которые вы усиливаете прогрев и даёте условия лучше обычных.

Окно возвращает то, что даёт запуск: концентрацию внимания и повод решить сейчас.

У меня в клубе такое окно одно за год, и это то место, где я недобираю больше всего.

Что даёт постоянный прогрев

Люди приходят подготовленными. Разговор в личке начинается уже с «я читал про метод, хочу разобрать свой случай».

Это заметно сокращает время до оплаты и повышает долю тех, кто доходит до разговора.

Что делать после закрытия продаж

Половина работы происходит уже после дедлайна, и её почти все пропускают.

Первые сутки

Написать всем, кто интересовался и не оплатил. Один вопрос: что остановило.

Ответы на этот вопрос дороже любой аналитики. Из них собирается прогрев для следующего раза.

Первая неделя

Разобрать цифры: сколько было охвата, сколько сообщений, сколько разговоров, сколько оплат. Найти этап с самым большим падением.

Записать, какие посты дали больше всего сообщений. В следующий прогрев эти форматы идут первыми.

Первый месяц

Собрать кейсы участников, которые уже пошли в работу. Даже промежуточный результат на второй неделе годится как доказательство.

И написать тем, кто сказал «в следующий раз». С конкретной датой, к которой вы вернётесь.

Личные сообщения во время прогрева

Посты создают фон, а деньги приносит разговор. При этом почти все ограничиваются постами и удивляются низкой конверсии.

Кому писать и когда

За неделю до старта. Тем, кто был на ваших разборах и эфирах за последние полгода. Повод: спросить, как у них дела с той задачей, с которой приходили.

В первые дни прогрева. Тем, кто поставил реакцию или написал комментарий под постом про проблему. Повод: их же реакция.

В день открытия продаж. Тем, кто отвечал вам в переписке за время прогрева. Повод: условия открылись, вот они.

Через два дня после открытия. Тем, кто спрашивал про цену и пропал. Повод: уточнить, что остановило.

За сутки до дедлайна. Всем, кто был в разговоре и не решил. Повод: завтра закрывается.

Что писать

Первое сообщение без продажи, с деталью из вашей общей истории и вопросом про его сегодняшнюю ситуацию.

Второе сообщение по результату ответа: если задача жива, предлагаете разговор.

Третье сообщение с условиями, если разговор состоялся.

Разбирал подробно в отдельной статье: переписка, которая доводит до оплаты.

Сколько это занимает

Двадцать сообщений в день по три-четыре минуты каждое это примерно час работы. За две недели прогрева получается 200-280 личных касаний.

Предел тридцать в день с одного аккаунта. Дальше Telegram начинает ограничивать отправку незнакомым людям.

Эфир в середине прогрева

Живой эфир на седьмой-девятый день поднимает конверсию сильнее любого поста.

Почему он работает

Человек слышит интонацию, видит, как вы думаете, и получает ответ на свой вопрос лично. Три вещи, которых текст дать не может.

Плюс эфир создаёт событие. Событие даёт повод написать в личку и повод вернуться в канал.

Сценарий на 60 минут

Минуты 1-5. Кто вы, для кого этот эфир, что человек унесёт. Просьба написать в чат, откуда смотрят.

Минуты 6-20. Разбор проблемы: сцены, цифры, что за ней стоит.

Минуты 21-40. Публичный разбор одного участника. Заранее договоритесь с человеком, чтобы не терять время на поиск добровольца.

Минуты 41-50. Ваш способ целиком, звеньями, с объяснением порядка.

Минуты 51-55. Ответы на вопросы из чата.

Минуты 56-60. Что бывает дальше и как с вами работают. Условия называете спокойно, одним блоком.

Что делать после эфира

Выложить запись в канал в тот же день, обязательно с тайм-кодами. Половина аудитории смотрит в записи.

Написать всем, кто задавал вопрос в чате. Это самая тёплая часть аудитории на весь прогрев.

Нарезать из эфира два-три коротких куска и поставить их постами в оставшиеся дни.

Экономика прогрева

Прогрев легко посчитать, и цифры обычно приятно удивляют.

Сколько он стоит

Прямых затрат почти нет: время на посты и на переписку. Две недели по полтора часа в день это примерно 20 часов.

Если считать по вашей часовой ставке при чеке 30 000 и трёх клиентах в месяц, эти 20 часов стоят условно 15-20 тысяч.

Сколько он приносит

При аудитории в тысячу человек нормальный прогрев даёт 20-40 личных сообщений, из них 5-12 разговоров и 2-5 оплат.

При чеке 30 000 это 60 000-150 000 за две недели работы.

Тот же канал без прогрева, на обычном контенте, обычно даёт одну-две заявки за тот же период.

Где деньги теряются чаще всего

• Между постом и личкой. Нет понятного шага, человек дочитал и ушёл.
• Между личкой и разговором. Долгая переписка вместо предложения созвониться.
• Между разговором и оплатой. Не назван следующий шаг с ценой и датой.
• После дедлайна. Никто не написал тем, кто интересовался.

Каждый из этих разрывов стоит примерно четверти выручки запуска.

Сжатый прогрев за неделю

Бывает, что решение о запуске принято за неделю до старта. План на этот случай.

Семь дней

День 1. Проблема, сцена, узнавание.

День 2. Цена бездействия в цифрах.

День 3. Способ целиком.

День 4. Кейс с цифрой и сроком.

День 5. Ответ на главное возражение плюс анонс.

День 6. Открытие: состав, цена, дедлайн.

День 7. Закрытие, повтор условий.

Что нельзя убирать при сжатии

Проблему и доказательства. Без первого человек не понимает, зачем ему это, без второго не верит, что сработает.

Сокращать можно инструкции, разборы чужих ошибок и второй кейс.

Чем компенсировать короткий срок

Личными сообщениями. При недельном прогреве вес переписки выше, чем при двухнедельном: посты просто не успевают догреть.

И эфиром на пятый день, если формат ваш.

Чек-лист перед стартом

Пройдите по пунктам за день до первого поста.

1. Дата открытия продаж назначена и записана.
2. Продукт описан: состав, срок, формат, цена.
3. Дедлайн определён и он настоящий.
4. Собраны два кейса с цифрами и сроками.
5. Выписаны десять фраз клиентов про их ситуацию.
6. Расписана сетка постов по дням.
7. Первые три поста написаны заранее.
8. Готов список людей для личных сообщений.
9. Закреп обновлён под текущий прогрев.
10. Способ оплаты проверен своими руками.

Если хотя бы три пункта пустые, старт лучше сдвинуть на несколько дней. Прогрев, который разваливается на пятый день, стоит дороже, чем неделя подготовки.

Что сделать на этой неделе

День 1. Выберите дату открытия продаж и отсчитайте назад 14 дней.

День 2. Выпишите из переписок десять фраз клиентов про их ситуацию. Это ваш словарь на весь прогрев.

День 3. Соберите два кейса по схеме «пришёл, мешало, сделали, изменилось».

День 4. Распишите сетку на 14 дней по шаблону выше, по одной строке на день.

День 5. Напишите первые три поста заранее, чтобы не срывать старт.

День 6. Соберите список людей для личных сообщений: кто был на разборах, кто отвечал на посты.

День 7. Проверьте, что цена, состав и дедлайн у вас сформулированы в одном абзаце без «уточню позже».