Инвайтинг – это насильное приглашение людей в ваш чат, где вы даёте им подарок (разбор кейса, статью, урок, мини-курс) и после приглашаете к вам на консультацию.

И подходит он далеко не для всех. У вас либо должен быть очень сильный кейс, либо вы работаете в не выжженной инвайтингом нише.

Если вы продаёте наставничество для экспертов, услуги коуча или психолога, можете смело пропускать этот инструмент – ваши конкуренты уже выжгли всё, что можно было. И инвайтинг вызовет только негатив по отношению к вам.

Единственное исключение – у вас есть мощный кейс, который может привлечь нужных вам людей. Например, вы занимаетесь настройкой автообзвона и у вас есть кейс, когда человек вложил 30 тысяч и сделал продаж на 1.5 млн.

На такое люди среагируют. Если же вы дарите им очередной урок по продажам, это скорее вызовет негатив, чем интерес.

Но если вы продаёте не наставничество для экспертов, не услуги коучей и психологов, инвайтинг в целом может дать хороший результат.


В чём суть этого метода?

– Вы создаёте чат в Telegram.
– Публикуете в него несколько сообщений с предложением забрать подарок и описанием его выгод. Если у вас уже есть упакованный лид-магнит, то подарком может быть он. Если же нет, то подарком может быть запись эфира, подкаста или кусочек урока из основной программы.
– Собираете чаты, в которых большая концентрация ваших потенциальных клиентов.
– Скидываете ссылку на ваш чат и на чаты с вашими потенциальными клиентам специалисту по инвайтингу.
– Он собирает участников чатов с помощью специальной программы и запускает автоматическое приглашение этих людей в ваш чат.
– Люди видят, что у них появился новый чат, заходят в него, читают посты с приглашением забрать подарок и если им это интересно, пишут в комментариях кодовое слово.
– Вы с отдельного рабочего аккаунта пишете всем, кто оставляет такое сообщение, присылаете им подарок, а далее узнаёте, чем человек вообще занимается и какой у него запрос.
– Если понимаете, что можете помочь с этим запросом, договариваетесь о созвоне, созваниваетесь и продаёте.
– Когда поток сообщений в чате с просьбой скинуть подарок останавливается, проводите на аудиторию чата парочку эфиров, в конце которых приглашаете зрителей к вам на консультацию.
– Ну а далее начинаете дублировать в чат посты из основного канала.

Скоре всего вы сами сталкивались с таким – заходили в Telegram и видели, что вас добавили в какой-то чат. Например, в такой.


Есть ли здесь риск бана?

Да, Telegram не приветствует такие способы рекламы и периодически банит подобные чаты и аккаунты, с которых они созданы. Поэтому, чаты для инвайтинга создаются на отдельный аккаунт. И даже если его заблокируют, на ваш основной аккаунт это никак не повлияет.


Вызывает ли это негатив у людей?

Да, многих людей раздражает насильное приглашение в чат. Некоторые пишут негативные сообщения в чате, куда мы их добавляем. Поэтому, за чатом нужно следить, удалять негатив, спам и банить авторов этих сообщений.


Использую ли я этот метод?

Нет. Я использую Яндекс Директ, рекламу в каналах, таргетированную рекламу.


Тогда зачем предлагаю использовать его вам?

Дело в том, что официальная реклама запускается и разгоняется дольше, чем инвайтинг. Тот же Яндекс может разгоняться 4-5 недель. Если у вас есть бюджет на рекламу, время и вы готовы к тому, что первые продажи пойдут через 4-5 недель, можете пропустить инвайтинг и сразу сосредоточиться на официальной рекламе.

Но если вам нужны быстрые деньги, вы хотите начать созваниваться и продавать как можно быстрее, но у вас нет своей аудитории, инвайтинг – один из самых простых способов быстро получить заявки с холодной аудитории.


Сколько стоит инвайтинг?

Стоимость складывается из нескольких составляющих.

Первое, что вам нужно – чат, созданный больше года назад. Если у вас есть такой чат – супер. Но, если нет, его можно купить за 500-1000 руб.

Второе – в этот чат нужно накрутить ботов. Дело в том, что часть людей жалуется на чат, когда обнаруживают, что их добавили туда силой. Telegram смотрит на процент жалоб от общего количества участников. И, чтобы этот процент был минимальным, в чат перед инвайтингом накручиваются боты, которые, конечно же не жалуются на добавление. Чаще всего количество ботов равно тому количеству людей, которое вы собираетесь пригласить в чат. Собираетесь пригласить 1000 человек – перед этим нужно нагнать 1000 ботов. Собираетесь пригласить 3000 человек – нужно нагнать 3000 ботов. Стоимость накрутки ботов обычно составляет около 500 руб за 1000 ботов.

Третье – сам инвайтинг. Он стоит от 4 до 9 руб за 1-го приглашённого человека, в зависимости от подрядчика. Я дам вам контак подрядчика, который приглашает людей по 4 руб. Минимальный пакет при этом – 1000 приглашений.

Итого, чтобы запустить инвайтинг, минимально вам нужно:

– Чат – от 500 руб.
– 1000 ботов в этот чат – от 500 руб.
– 1000 приглашений живых людей – от 4000 руб.

Суммарно получается 5000 руб. Цифры примерные и они могут меняться. Актуальные расценки вам сообщать спецы по инвайтингу, чьи контакты я даю ниже.


На какие результаты можно рассчитывать?

Здесь всё индивидуально. В зависимости от ниши и качества собранных чатов, стоимость заявки на консультацию может быть от 200 до 2000 руб – т.е. на 1000 приглашений можно получить от 2 до 20 заявок. В среднем получается 6-8 заявок на созвон.


Как запустить инвайтинг?

Первое, что вам нужно сделать – собрать чаты с большой концентрацией ваших потенциальных клиентов. Это либо чаты, привязанные к каналам ваших прямых конкурентов, либо тематические чаты.

Например, если вам нужны рестораторы и вы обучаете их построению команды, вы можете собрать чаты ваших конкурентов, которые так же обучают рестораторов построению команды, либо можете найти чаты для рестораторов. Это может быть чатик на 700-1000 человек, но зато почти каждый участник в нём – ваш потенциальный клиент.


Где я рекомендую искать чаты?

Подробно поиск чатов я разбираю в одной из предыдущих инструкций.

Важно! Лучше всего работают чаты платных курсов, конференций, мероприятий в той нише, в которой работаете вы. В таких чатах находятся люди, готовые платить за решение проблемы, которую вы решаете.

Поэтому, в первую очередь пройдитесь по своим чатам и посмотрите чаты курсов, конференций и интенсивов, которые вы оплачивали. Чаще всего такие чаты закрыты и ссылку на них нельзя скопировать в описании чата, её просто нет. Но вы же как-то вступили в этот чат. Скорее всего ссылка приходила в боте или в письме на почту после оплаты.


Что делать дальше, когда чаты собраны?

Когда чаты собраны, нужно подготовить тексты для наполнения чата под инвайтинг.

В чате должно быть минимум 3 поста.


Пост №1: Анонс подарка:

– Ваше фото
– Всем привет, меня зовут так-то и я помогаю такой-то аудитории приходить такому-то результату.
– Вот мой результат или вот одним из моих последних кейсов
– За счёт чего это получилось?
– Я подробно разобрал(а) в видео/подкасте
– Посмотрев его, вы узнаете...
– Чтобы забрать его, пишите ниже хочу урок и я вам пришлю его


Пост №2: Кейсы тех, кто уже внедрил знания из урока:

– Скрины кейсов
– Выше – результаты тех, кто уже посмотрел урок и внедрил информацию из него
– Кейс 1 – на портрет аудитории 1
– Кейс 2 – на портрет аудитории 2
– Кейс 3 – на портрет аудитории 3
– Как и вам получить такой результат?
– Напишите ниже хочу урок, я пришлю видео, посмотрите его и внедрите то, что я в нём даю


Пост №3: Почему то, что я даю в уроке работает так эффективно:

– Скрин или ваше фото
– Почему то, что я даю в уроке работает так эффективно?
– Причина 1
– Причина 2
– Причина 3
– Прямо сейчас пишите в комментариях хочу урок, я пришлю видео, посмотрите его и внедрите то, что я в нём даю


Ну и всё, далее люди начинают писать слово/фразу, а вы присылаете им в личку видео и дополнительно отвечаете в чате, что написали им, чтобы они не пропустили сообщение и чтобы создать больше активности.


Примеры оформленных чатов:

– Высокий доход кондитера
– Репетитор 2.0
– Клиенты для психологов и коучей
– Клиенты 24/7 для эзотериков
– Воронки продаж на млн
– Построй воронку в ТГ
– Трансформация на млн
– 1+ млн руб на маркетплейсах
– Про глубокую практику
– Эксперт 500к+

Важно! Чтобы понять, в чём суть каждого чата, нужно промотать его вверх, до первых сообщений, т.к. люди, попадающие в чат с инвайтинга, видят только первые посты. Далее несколько дней они обычно оставляют заявки, а когда чат перестаёт приносить заявки, эксперт начинает публиковать в чате репосты постов, подкасты, эфиры для прогрева участников. Или забивает на чат и он превращается в спам-помойку.


Когда тексты готовы, нужно сделать отдельный аккаунт в Telegram.

К нему будет привязан чат для инвайтинга и куда люди будут писать для оставления заявки на консультацию. Как я уже упомянул выше, Telegram борется с инвайтингом и периодически блокирует и чаты, и аккаунты, к которым эти чаты привязаны.

Если заблокируют ваш основной аккаунт, вы потеряете и ваш канал. Поэтому, нужно создать отдельный аккаунт для инвайтинга.

Как создать и добавить второй аккаунт в Telegram? Я разбираю в модуле с техническими нюансами.


Далее нужно оформить чат под инвайтинг.

Придумать название, поставить аватарку, опубликовать 3 поста, которые вы написали на втором шаге, поставить первый пост в закреп и накрутить в чат ботов.

В качестве аватарки я рекомендую использовать ваше фото.

В названии я рекомендую отразить суть вашего продукта:

– 300к на микроблоге
– Трансформация на млн
– Клиенты для психологов

Посты просто нужно опубликовать, один за другим в формате ВАШЕ ФОТО ИЛИ БАННЕР + Текст поста.

Первый пост обязателно нужно поставить в закреп, чтобы вступающие в чат люди кликали на него и начинали чтение с первого поста, а не с последнего.

И в настройках чата нужно выключить негативные реакции, чтобы негативно настроенные люди не закидали ваши посты какахами. Для этого зайдите в настройки чата – Реакции – И оставьте те реакции, которые вы хотите, чтобы были. Например, сердечки, палец вверх, огонь и т.д.

При этом, сам чат должен быть создан минимум полгода назад, а в идеале, больше года назад. Если у вас есть второй аккаунт и привязанный к нему не нужный годовалый чат, можно использовать его. Если же нет, можно купить такой чат.

Контакты специалистов по инвайтингу я даю в базе проверенный подрядчиков – откройте меню слева, откройте базу подрядчиков, найдите блок со спецами по инвайтингу и напишите сразу всем подобную фразу: "Привет! Я от Павла Ростовцева, хотел бы заказать у вас инвайтинг."

Писать рекомендую сразу всем, потому что кто-то будет отвечать 4-5 дней, кто-то забит работой на 2 месяца вперёд, кто-то берётся только за крупные проекты. А у вас нет времени, чтобы писать одному, ждать несколько дней от него ответ, узнавать, что он занят, писать другому, снова ждать несколько дней.

И начинать рекомендую с пакета в 1000 приглашений. Не больше. Почему? Да потому что инвайтинг может не зайти. И если вы закупаете инвайтинг на 1000 человек, то можете переписать тексты, поменять подарок или аудиторию, а если закупаете сразу на 3000 человек и инвайтинг не зашёл, вы сливаете деньги впустую. Лучше закупить на 1000, увидеть результат, при необходимости докрутить схему, снова закупить на 1000.


После необходимо обратиться к спецу по инвайтингу.

Вы оплачиваете его услуги, он передаёт вам чат – на тот второй аккаунт, который вы создали. Вы оформляете этот чат. Скидываете спецу ссылки на чаты, в которых большая концентрация ваших потенциальных клиентов. Спец собирает этих людей, нагоняет в ваш чат ботов и запускает приглашение живых собранных людей в ваш чат.

Они вступают, читают посты, пишут в чате кодовое слово, вы связываетесь с ними со второго аккаунта, созданного специально для инвайтинга, договариваетесь о созвоне, созваниваетесь и продаёте.

Ну а после, если вам понравится результат, просто повторяете инвайтинг.


Важно!

1. Запускайте инвайтинг только в рабочие дни. В выходные он почти никогда не срабатывает.

2. Если ваша аудитория специалисты в какой-то сфере, например, бьюти-мастера, кондитеры, коучи, психологи, тренеры, то их обязательно нужно дополнительно фильтровать по ключевым словам в описании аккаунта.

Для этого нужно не просто скинуть спецу по инвайтингу чаты с вашей аудиторией и попросить собрать из этих чатов не просто участников, а только тех, у кого в описании аккаунта есть нужные вам ключевые слова.

Например, если нужны психологи и коучи, вы скидываете специалисту чаты обучений, марафонов, закрытых клубов для психологов и коучей и просите его собрать из этих чатов людей, у которых в статусе есть слова: коуч, психолог, нлп, кпт и т.д.

3. Когда спец запустит инвайтинг, нужно следить за чатом и писать всем, кто остаивл заявку на получение подарка.

Чтобы инвайтинг работал хорошо, нужно, чтобы люди, попадающие в него, видели не негатив, а ажиотаж и спрос на ваш урок. Поэтому, первое – следите за всеми негативными и рекламными сообщениями, сразу удаляйте их и банте авторов. Второе – после запуска инвайтинга попросите знакомых и участников чата вашего потока написать в вашем чате для инвайтинга кодовое слово.

Нужно это для того, чтобы люди, которых вы приглашаете в чат с помощью спеца по инвайтингу, видели поток заявок на ваш урок, заинтересовывались, читали сообщения в закрепе чата и тоже оставляли заявку. Люди очень хорошо реагируют на ажиотаж – вписываются туда, куда хотят попасть все, и даже не обращают внимание, если им кажется, что это никому не интересно.

Ну и каждому, кто написал кодовое слово, нужно скидывать подарок в личку. Просто пишете подобное сообщение:

Привет, Имя! Вы написали кодовое слово в моём чате. Скидываю вам ссылку на урок: ССЫЛКА НА ЛИД-МАГНИТ (НЕ БОТ, А САЙТ С ЛИД-МАГНИТОМ). И подскажите, пожалуйста, чем вы занимаетесь? Какой у вас продукт?

Вопрос нужно менять на тот, что будет наиболее релевантен для вас. А далее выводите людей на созвон. Например, человек отвечает, что занимается таким-то направлением, а вы говорите, что как раз недавно работали с похожим проектом, получился классный кейс и предлагаете созвониться, чтобы вы могли поделиться тем, что сработало.

И вопрос нужно задавать сразу в первом сообщении. Не просто скиывать урок и писать через несколько часов или на следующий день вопрос, посмотрел человек видео. Большинство все равно не посмотрят. И даже если посмотрят, не откроют ваше сообщение. Урок – это лишь предлог написать человеку в личку. Главная задача – вывести его на созвон. Поэтому, вопрос задаём сразу же.


И последнее – после того, как поток сообщений остановится, с нужно продолжать работать с чатом.

Обычно поток заявок заканчивается через 2-3 дня после инвайтинга. Я настоятельно рекомендую в этот момент провести в чате прямой эфир. Рассказать в нём о вашем методе, результатах клиентов и всех заинтересовавшихся позвать на консультацию.